“Per il mio nuovo sito, devo attivare un account Universal Analytics o GA4?” “Per il mio vecchio sito, devo fare l’upgrade al nuovo Analytics?” Sono in molti a porci domande di questo tenore in questi giorni, per cui proviamo a fare chiarezza. Google Analytics 4 (GA4) è la nuova release del celebre tool di raccolta…
Mi capita abbastanza spesso di presentare vantaggi e caratteristiche di HubSpot a potenziali clienti interessati alla nostra proposta di Inbound Marketing per il B2B, coinvolgendoli in vere e proprie sessioni live demo. Tra i punti che trovo maggiormente interessanti a favore di questa piattaforma, e che risultano immediatamente evidenti anche ai miei interlocutori, quello che…
Iniziare un progetto Inbound significa per un’azienda costruire un ecosistema digitale in cui instaurare un dialogo con i lead e creare esperienze con il brand in grado di generare valore: un approccio in grado di aumentare i contatti in target e migliorare il tasso di conversione di prospect in clienti. Ma cosa comporta scegliere una…
“Bisogna creare un ecosistema digitale che sia in grado di generare lead di qualità in maniera continuativa nel lungo periodo”: da quando abbiamo abbracciato la filosofia inbound, ormai da qualche anno, è una frase che ho ripetuto non so quante volte a colleghi, clienti o prospect. Perché è quello in cui credo, soprattutto nel B2B,…
Per molti business, creare e gestire una rete di partner commerciali non è una scelta, ma una necessità che porta con sé grandi vantaggi e sfide impegnative. Non esiste settore che sia esente da queste dinamiche: aziende con rivenditori o distributori all’interno del proprio Paese o all’estero, reti di franchising, dealer automobilistici, case assicurative che…
Quando pensiamo alle campagne di Inbound Marketing che abbiamo messo in piedi per noi e per i nostri clienti, una delle cose di cui andiamo più fieri è la capacità di realizzare progetti — anche molto complessi — mettendo ad uno stesso tavolo le funzioni Marketing e Sales. Un dialogo che non è ovvio innescare,…
“Quanti lead mi garantite?”. Silenzio improvviso, il tempo di un brivido freddo che attraversa la schiena. È la domanda che nessun marketer vuole sentirsi fare quando c’è la necessità di trovare nuovi modi di generare lead e di fornire al Sales contatti di qualità per le vendite. Perché non si possono fare promesse su qualcosa…
Il Customer Journey è un elemento chiave per comprendere qual è la strategia migliore di porsi verso i propri clienti. L’evoluzione dei canali digitali attraverso i quali gli utenti si informano sta facendo aumentare i possibili touchpoint, e l’attenzione dell’individuo finisce per essere dispersa: in questo scenario, che aspetto assume il percorso verso la decisione d’acquisto…
Quando la Lombardia è stata istituita “zona rossa”, ho dovuto accettare di lavorare da casa. Devo dire che all’epoca – anche se parlo di qualche giorno fa, sembra passata una vita – non avevamo molto chiara la gravità della situazione. Vivevo lo smart working come una specie di “confino”, anche perché la maggior parte dei…
Eccoci giunti alla terza puntata della serie dedicata a chi pubblica tanti contenuti online, ma non riesce a trasformarli in contatti commerciali. Per chi si fosse messo in ascolto soltanto ora, è sicuramente utile un riassunto delle puntate precedenti: Negli ultimi anni il Content Marketing si è decisamente affermato in Italia: sono molte le realtà…
