{"id":12281,"date":"2023-02-16T10:00:40","date_gmt":"2023-02-16T09:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/?p=12281"},"modified":"2024-12-19T10:49:47","modified_gmt":"2024-12-19T09:49:47","slug":"email-marketing-b2b-3-tips-per-aumentare-l-acquisizione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/email-marketing-b2b-3-tips-per-aumentare-l-acquisizione\/","title":{"rendered":"Email marketing B2B: 3 tips per aumentare l’acquisizione"},"content":{"rendered":"

Indice dei contenuti<\/span>
  1. Qualche numero dell\u2019Email Marketing<\/a><\/li>
  2. Personalizza le email per creare una relazione<\/a><\/li>
  3. Segmenta le campagne per raddoppiare il CTR e trasformare i prospect in clienti<\/a><\/li>
  4. Analizza e implementa con tool e marketing automation<\/a><\/li><\/ol><\/div><\/div><\/p>[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
    DIGITAL MARKETING 4 BUSINESS<\/span><\/h6>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

    Gli strumenti e le tecnologie di marketing sono in continuo e rapido sviluppo, emergono nuovi trend e soprattutto crescono i touchpoint attraverso cui diventa strategico relazionarsi con i clienti, anche per le aziende del mercato B2B. Con tutte queste novit\u00e0, ha ancora senso utilizzare newsletter ed email marketing per fare business? Le mail sono giunte al loro capolinea? Niente affatto! L\u2019email marketing nel 2023 \u00e8 ancora uno dei migliori canali in cui le aziende possano investire, qualunque sia la loro dimensione, con una potenziale reach senza pari e un ottimo ROI.<\/h4>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    Qualche numero dell\u2019Email Marketing<\/h2>\n

    Un dato importante sono le numeriche: attualmente sono 4,03 miliardi le persone che utilizzano le email in tutto il mondo<\/strong> (secondo Statista, nel 2025 raggiungeranno i 4,6). Comparato agli oltre 2,2 miliardi di utenti Facebook, diventa chiaro che questo touchpoint<\/strong> \u00e8 ancora il pi\u00f9 diffuso e democratico<\/strong>. Non per nulla, l\u201987% dei marketers B2B utilizza la posta come canale di distribuzione, posizionandolo al secondo posto appena dietro i social media.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_content” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” top_padding=”2%” bottom_padding=”2%” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”5px” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” enable_animation=”true” animation=”fade-in” animation_easing=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][image_with_animation image_url=”12286″ image_size=”full” animation_type=”entrance” animation=”None” animation_movement_type=”transform_y” hover_animation=”none” alignment=”” img_link_large=”yes” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][vc_column_text css_animation=”none” css=”.vc_custom_1676471114654{padding-bottom: 50px !important;}”]\n

    Fonte: Content Marketing Institute<\/a><\/em><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]A livello di performance? Basti pensare che i tassi di apertura (Open Rate)<\/strong> delle email si attestano attorno al 20%.<\/strong>
    \nInoltre, essendo slegato dalle talvolta costose logiche di advertising,     il rendimento medio \u00e8 altissimo<\/a>, arrivando a 40 volte quello investito.<\/p>\n

    Allora come puoi sfruttare questo fantastico strumento per il tuo B2B?
    \nVediamo 3 Tips<\/strong> per trasformare email e newsletter<\/strong> in uno strumento marketing di successo<\/strong>![\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” equal_height=”yes” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=”” gradient_type=”default”][vc_column column_padding=”padding-3-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”right” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” enable_animation=”true” animation=”fade-in-from-bottom” animation_easing=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][nectar_icon_list animate=”true” color=”Extra-Color-3″ direction=”vertical” icon_size=”small” icon_style=”border”][nectar_icon_list_item icon_type=”numerical” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734601764204-10″ tab_id=”1734601764205-6″ header=”Personalizza le email per creare una relazione”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”numerical” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734601764253-4″ tab_id=”1734601764254-1″ header=”Segmenta le campagne per raddoppiare il CTR e trasformare i prospect in clienti”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”numerical” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734601764278-9″ tab_id=”1734601764279-4″ header=”Analizza e implementa con tool e marketing automation”][\/nectar_icon_list_item][\/nectar_icon_list][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][vc_column_text]\n

    Vuoi sfruttare l’email marketing nei tuoi progetti digital?<\/h4>\n[\/vc_column_text][nectar_btn size=”large” open_new_tab=”true” button_style=”regular” button_color_2=”Accent-Color” color_override=”#0f33ce” solid_text_color_override=”#ffffff” icon_family=”none” el_class=”popmake-12244″ text=”CONTATTACI” margin_top=”10″ url=”#”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    Personalizza le email per creare una relazione<\/h2>\n

    Quale \u00e8 la comunicazione email davvero efficace? Personale e di valore.<\/p>\n

    Specialmente nell\u2019ambito B2B, in cui il percorso di conversione in buyer pu\u00f2 essere lungo e necessita di una solida azione di nurturing<\/a>, le email devono rappresentare un canale di relazione con gli utenti ai quali fornire contenuti di valore<\/strong>.
    \nAggiornamenti di settore o sulla nostra azienda, contenuti scaricabili, inviti a eventi di interesse o esclusivi, ma anche sondaggi che incarnino il nostro reale interesse a restare “connessi\u201d e in sintonia con i need della nostra audience. Questo non \u00e8 strategico solo in termini di engagement o conversione: \u00e8 ci\u00f2 che nel 2023 gli utenti si aspettano (secondo     Insider Intelligence<\/a>, il 73% dei customer).<\/p>\n

    Per mantenere liste \u201cengaged\u201d la chiave \u00e8 la personalizzazione<\/strong>. Gli utenti non vogliono sentirsi semplicemente uno dei tanti clienti della lista, ma riconosciuti come individui con bisogni. E rispondono gli interlocutori che mostrano di esserne consapevoli.
    \nUna \u201cbuona\u201d personalizzazione non significa solo \u201cBuongiorno, [nome]\u201d bens\u00ec:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” 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line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” 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Condividere i risultati di un sondaggio che ha coinvolto l\u2019audience, o le recenti customer reviews o ancora una testimonianza, contribuisce al nurturing della relazione con i clienti esistenti e pu\u00f2 addirittura convertirli in clienti.<\/p>\n

    Per valorizzare la relazione e la comunicazione basata su contenuti e valori sempre pi\u00f9 aziende hanno spostato il fulcro delle loro campagne da un approccio selling<\/em> a uno helping<\/em><\/strong>, soprattutto dopo la pandemia. Questo approccio vede le aziende investire parte della loro comunicazione su contenuti che non parlano direttamente del prodotto, servizio o offerta commerciale, ma che riguardano elementi che creano valore per gli altri e per l\u2019immagine dell\u2019azienda stessa. Un\u2019azione che rende veri e in sintonia con la propria audience.<\/p>\n

    Segmenta le campagne per raddoppiare il CTR e trasformare i prospect in clienti<\/h2>\n

    Una vera strategia di comunicazione personalizzata passa dalla conoscenza del proprio pubblico e dalla segmentazione in target specifici<\/strong> sulla base dei dati raccolti sia in fase di registrazione sia attraverso lo storico delle interazioni, per indirizzare il corretto messaggio all\u2019audience realmente interessata.<\/p>\n

    Un tassello chiave per la strategia email marketing B2B sono le campagne segmentate<\/strong>, e ne vale la pena… Le company che investono nella personalizzazione segnalano un aumento del coinvolgimento e delle conversioni. Se le aperture registrano +14%, il click-through-rate arriva al +101%<\/strong> <\/a>rispetto alle campagne non segmentate!<\/p>\n

    Analizza e implementa con tool e marketing automation<\/h2>\n

    Ad organizzare questi dati e a convertirli in azioni efficaci (e se necessario automatizzate) ci aiutano i tool di email marketing e l\u2019Intelligenza Artificiale, uno dei trend pi\u00f9 importanti degli ultimi anni. Possiamo raccogliere dati sulle attivit\u00e0 relative alle email \u2013 come le tematiche pi\u00f9 coinvolgenti per quell\u2019utente \u2013, ma anche alle interazioni sul sito internet o ai contenuti, profilando cos\u00ec ulteriormente l\u2019audience.<\/p>\n

    In tanti chiedono quale sia il giorno o l\u2019orario migliore per inviare un\u2019email. Essenzialmente la formula magica non esiste: si deve attingere alle analisi diversificate per target e settore, all\u2019esperienza degli Email Marketing Specialist come noi e all\u2019utilizzo di tool di Marketing Automation e all\u2019Intelligenza Artificiale<\/strong><\/a>, che possono aiutarci a sfruttare i dati specifici della propria audience.<\/p>\n

    Non bisogna per\u00f2 credere che AI e automation possano bastare: questi potenti strumenti devono essere sempre impiegati in ottica di human-to-human (H2H) marketing, ponendo ad esempio il giusto effort sulla creativit\u00e0 dei contenuti e la definizione dell\u2019esperienza utente.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    Bonus track: sfrutta i dettami del neuromarketing e dell\u2019accessibilit\u00e0<\/h3>\n

    Convertire significa anche sapere come sfruttare gli elementi principali della tua mail:<\/p>\n