{"id":12372,"date":"2023-03-16T09:48:22","date_gmt":"2023-03-16T08:48:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/?p=12372"},"modified":"2024-12-19T10:48:57","modified_gmt":"2024-12-19T09:48:57","slug":"strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/","title":{"rendered":"Strategie digitali per generare nuovi lead (e ampliare il CRM)"},"content":{"rendered":"

Indice dei contenuti<\/span>
  1. I principali elementi di digital marketing per attirare e generare lead<\/a><\/li>
  2. Popolare la base contatti con attivit\u00e0 Inbound<\/a><\/li><\/ol><\/div><\/div><\/p>[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    Ci sono settori, tra cui il marketing digitale<\/strong><\/a>, in cui ogni anno si assiste alla nascita di un nuovo approccio, di una metodologia rivoluzionaria o di una qualsivoglia panacea per raggiungere l\u2019obiettivo principe di ogni azienda: aumentare le generazione di lead, profilarli e trasformarli in clienti. Le idee si moltiplicano ma, a ben vedere, gli strumenti a disposizione sono sempre gli stessi per chi vuole entrare nel digitale e sfruttarne le potenzialit\u00e0. In questo secondo appuntamento con Digital Marketing 4 Business, parleremo delle strategie digitali per attirare potenziali nuovi clienti nei database aziendali e come gestirli al meglio nel tempo.<\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n
    DIGITAL MARKETING 4 BUSINESS<\/span><\/h6>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    I principali elementi di digital marketing per attirare e generare lead<\/h2>\n

    Volendo ridurre all\u2019osso la questione, per\u00a0 aumentare la lead generation B2B<\/a> <\/strong>da attivit\u00e0 digitali gli elementi fondamentali si possono contare sulle dita di una mano:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” equal_height=”yes” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=”” gradient_type=”default”][vc_column column_padding=”padding-3-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”right” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” enable_animation=”true” animation=”fade-in-from-bottom” animation_easing=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][nectar_icon_list animate=”true” color=”Accent-Color” direction=”vertical” icon_size=”small” icon_style=”no-border”][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734601719683-1″ tab_id=”1734601719683-8″ icon_iconsmind=”iconsmind-URL-Window” header=”Un sito web<\/b> ottimizzato e funzionale;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734601719737-3″ tab_id=”1734601719739-0″ icon_iconsmind=”iconsmind-Neutron” header=”Una forte presenza sui social network<\/b>;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734601719764-6″ tab_id=”1734601719766-5″ icon_iconsmind=”iconsmind-Receipt-4″ header=”Un blog<\/b> aziendale;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734601719783-9″ tab_id=”1734601719783-7″ icon_iconsmind=”iconsmind-Email” header=”Un percorso di mail transazionali e di fidelizzazione.”][\/nectar_icon_list_item][\/nectar_icon_list][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]In aggiunta, per i pi\u00f9 lungimiranti, piattaforme tecnologiche<\/strong> in grado di integrare dati e renderli comprensibili a chi \u2013 alla fine dell\u2019anno \u2013 deve tirare una riga tra costi sostenuti e risultati ottenuti e decidere come distribuire il budget per l\u2019anno successivo.<\/p>\n

    Avere a disposizione tutti questi strumenti non assicura il buon esito del progetto, se manca una strategia generale di acquisizione di medio-lungo periodo.<\/p>\n

    Popolare la base contatti con attivit\u00e0 Inbound<\/h2>\n

    C\u2019\u00e8 una costante che caratterizza i nostri interlocutori: la volont\u00e0 di spostare o affiancare attivit\u00e0 di marketing tradizionale a progetti di web marketing<\/strong> per ampliare la loro presenza online ed intercettare nuovi contatti in target, nonch\u00e9 mantenere una relazione con quelli esistenti.<\/p>\n

    La base di partenza \u00e8 la stessa, ma l\u2019esecuzione dipende dagli obiettivi, dal budget e dal tipo di settore in cui opera l\u2019azienda.
    \nNel mercato B2B<\/strong>, che \u00e8 quello nel quale ci muoviamo con pi\u00f9 esperienza, il processo di acquisizione del cliente \u00e8 lungo, articolato e frammentato e vede il coinvolgimento di diversi stakeholder che \u2013 in alcuni casi \u2013 agiscono come influencer<\/em> all\u2019interno del buyer journey<\/em>.<\/p>\n

    In questi casi, abbiamo sempre pi\u00f9 compreso come un atteggiamento di attrazione \u2013 pi\u00f9 che di interruzione \u2013 risulti vincente per invitare l\u2019utente a seguirci, informarsi, relazionarsi con noi e diventare cliente. Questa modalit\u00e0, che prende il nome di inbound marketing<\/strong><\/a>, ci permette di costruire un sistema che si autoalimenta secondo flussi definiti e che genera valore nel medio-lungo periodo.[\/vc_column_text][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][vc_raw_html]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[\/vc_raw_html][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Adottare questa visione del marketing permette di vedere sotto una nuova luce gli elementi elencati in precedenza, modulandoli a nostro favore per generare contatti in autonomia, seguendo flussi di conversione pensati analizzando le personas<\/em> e il loro comportamento.<\/p>\n

    Vediamo nel dettaglio.<\/p>\n

    Il sito internet<\/strong><\/a>, da semplice vetrina dell\u2019azienda, pu\u00f2 diventare una macchina di generazione lead grazie a piattaforme di marketing automation, come HubSpot<\/a>, e a un\u2019architettura dell\u2019informazione che accompagni l\u2019utente nel suo percorso di acquisto e\/o informativo.<\/p>\n

    Le attivit\u00e0 di content marketing \u2013 prima tra tutte il blog aziendale<\/strong><\/a> – riprendono la loro grande forza attrattiva e danno una cornice di senso a una sezione troppo spesso relegata a mere news di partecipazioni fieristiche o di lancio prodotto.
    \nUn piano editoriale di pubblicazioni strutturato e sostenibile \u2013 in termini di fattibilit\u00e0 e mantenimento nel tempo – \u00e8 un asset per farsi trovare dagli utenti su ricerche legate ad esigenze, informazioni, comparazioni e non pi\u00f9 solo al prodotto\/servizio che si vuole vendere.<\/p>\n

    Scopri un esempio concreto.<\/strong><\/a><\/p>\n

    In quest\u2019ottica, anche i social network<\/strong><\/a> e le campagne di advertising online<\/strong><\/a> cambiano pelle, da attivit\u00e0 puramente outbound a canali in cui dialogare con l\u2019utente attraverso contenuti di qualit\u00e0 – i primi \u2013 e strumenti per rafforzare le attivit\u00e0 inbound generando risultati nel breve periodo \u2013 le seconde.<\/p>\n

    Le attivit\u00e0 di email marketing<\/strong><\/a>, spesso bistrattate poich\u00e9 ritenute ormai in declino, se riprogettate coerentemente con l\u2019ecosistema digitale, accompagnano l\u2019utente nel processo decisionale, fidelizzano, gratificano e informano (s\u00ec, anche la newsletter).<\/p>\n

    A raccogliere tutti i dati dei nostri utenti e a trarne beneficio sar\u00e0 il CRM<\/strong> \u2013 o piattaforme che ne facciano le veci \u2013 che via via si andr\u00e0 popolando di contatti in target in base alle attivit\u00e0 di campagna.
    \nUna base contatti coerente e profilata \u00e8<\/strong> la risposta sia alle esigenze commerciali dell\u2019azienda, sia allo scenario cookieless che prospetta l\u2019utilizzo solo di contatti di prima parte: i dati proprietari generati dall\u2019interazione diretta con l\u2019azienda.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    [vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right”…<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":12386,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[248,256,397,765],"class_list":{"0":"post-12372","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-e-commerce","8":"tag-digital-marketing","9":"tag-digital-transformation","10":"tag-lead-generation","11":"tag-servizi-martech"},"acf":[],"yoast_head":"\nLa generazione di lead: quali strategie B2b per il tuo CRM<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Acquisire contatti e popolare il CRM con strategie di Inbound Marketing: ecco qualche spunto per creare un sistema di contenuti pensati per la generazione di lead in target.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La generazione di lead: quali strategie B2b per il tuo CRM\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Acquisire contatti e popolare il CRM con strategie di Inbound Marketing: ecco qualche spunto per creare un sistema di contenuti pensati per la generazione di lead in target.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Intesys Journal\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-03-16T08:48:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-12-19T09:48:57+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/03\/crm-header.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"960\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Giada Padovani\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Giada Padovani\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/\",\"url\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/\",\"name\":\"La generazione di lead: quali strategie B2b per il tuo CRM\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/03\/crm-header.png\",\"datePublished\":\"2023-03-16T08:48:22+00:00\",\"dateModified\":\"2024-12-19T09:48:57+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/#\/schema\/person\/58d183b9c6408b077e9ef482edf0deeb\"},\"description\":\"Acquisire contatti e popolare il CRM con strategie di Inbound Marketing: ecco qualche spunto per creare un sistema di contenuti pensati per la generazione di lead in target.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/03\/crm-header.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/03\/crm-header.png\",\"width\":1280,\"height\":960},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Strategie digitali per generare nuovi lead (e ampliare il CRM)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/\",\"name\":\"Intesys\",\"description\":\"Ogni settimana nuovi articoli dedicati al mondo della trasformazione digitale!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/#\/schema\/person\/58d183b9c6408b077e9ef482edf0deeb\",\"name\":\"Giada Padovani\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4ec60bb1603beabae4b8eeca1a672f3807f9a3083c8b5c4cf067f9ec4460b441?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4ec60bb1603beabae4b8eeca1a672f3807f9a3083c8b5c4cf067f9ec4460b441?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Giada Padovani\"},\"description\":\"In Intesys dal 2015 al 2023, Giada sviluppava progetti digitali inbound centrici definendo e riorganizzando la strategia comunicativa multicanale delle aziende per perseguire gli obiettivi di business ed efficientare i processi di gestione del lead.\",\"url\":\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/autore\/giada-padovani\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"La generazione di lead: quali strategie B2b per il tuo CRM","description":"Acquisire contatti e popolare il CRM con strategie di Inbound Marketing: ecco qualche spunto per creare un sistema di contenuti pensati per la generazione di lead in target.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"La generazione di lead: quali strategie B2b per il tuo CRM","og_description":"Acquisire contatti e popolare il CRM con strategie di Inbound Marketing: ecco qualche spunto per creare un sistema di contenuti pensati per la generazione di lead in target.","og_url":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/","og_site_name":"Intesys Journal","article_published_time":"2023-03-16T08:48:22+00:00","article_modified_time":"2024-12-19T09:48:57+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":960,"url":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/03\/crm-header.png","type":"image\/png"}],"author":"Giada Padovani","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Giada Padovani","Tempo di lettura stimato":"7 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/","url":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/","name":"La generazione di lead: quali strategie B2b per il tuo CRM","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/03\/crm-header.png","datePublished":"2023-03-16T08:48:22+00:00","dateModified":"2024-12-19T09:48:57+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/#\/schema\/person\/58d183b9c6408b077e9ef482edf0deeb"},"description":"Acquisire contatti e popolare il CRM con strategie di Inbound Marketing: ecco qualche spunto per creare un sistema di contenuti pensati per la generazione di lead in target.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/03\/crm-header.png","contentUrl":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-content\/uploads\/sites\/13\/2023\/03\/crm-header.png","width":1280,"height":960},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/strategie-digitali-per-acquisire-contatti-e-ampliare-il-crm\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Strategie digitali per generare nuovi lead (e ampliare il CRM)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/#website","url":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/","name":"Intesys","description":"Ogni settimana nuovi articoli dedicati al mondo della trasformazione digitale!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/#\/schema\/person\/58d183b9c6408b077e9ef482edf0deeb","name":"Giada Padovani","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4ec60bb1603beabae4b8eeca1a672f3807f9a3083c8b5c4cf067f9ec4460b441?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/4ec60bb1603beabae4b8eeca1a672f3807f9a3083c8b5c4cf067f9ec4460b441?s=96&d=mm&r=g","caption":"Giada Padovani"},"description":"In Intesys dal 2015 al 2023, Giada sviluppava progetti digitali inbound centrici definendo e riorganizzando la strategia comunicativa multicanale delle aziende per perseguire gli obiettivi di business ed efficientare i processi di gestione del lead.","url":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/autore\/giada-padovani\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12372","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12372"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12372\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14877,"href":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12372\/revisions\/14877"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12386"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12372"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12372"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12372"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}