{"id":12406,"date":"2023-03-30T09:28:21","date_gmt":"2023-03-30T07:28:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/?p=12406"},"modified":"2024-12-18T13:41:03","modified_gmt":"2024-12-18T12:41:03","slug":"google-ads-e-approccio-inbound-un-binomio-che-puo-lanciare-il-tuo-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/google-ads-e-approccio-inbound-un-binomio-che-puo-lanciare-il-tuo-business\/","title":{"rendered":"Google Ads e approccio Inbound: un binomio che pu\u00f2 lanciare il tuo business"},"content":{"rendered":"

Indice dei contenuti<\/span>
  1. La promozione dei contenuti \u00e8 Inbound?<\/a><\/li>
  2. Come utilizzare campagne Advertising come Google Ads per raggiungere risultati<\/a><\/li>
  3. HubSpot: agire nel breve, pensando nel lungo periodo con una piattaforma scalabile<\/a><\/li><\/ol><\/div><\/div><\/p>[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    \u00c8 ormai da qualche anno che nell\u2019area Digital Marketing di Intesys abbiamo deciso di abbracciare la filosofia Inbound<\/a>, disegnando le nostre strategie sulla base dei customer journey delle personas a cui vogliamo indirizzarci, e avvalendoci di strumenti dedicati, in grado di accompagnare il cliente lungo tutta la relazione digitale con il brand, primo tra tutti HubSpot. \u00c8 stato \u2013 ed \u00e8 tutt\u2019ora \u2013 un viaggio estremamente interessante che ci ha portato spesso a riconsiderare quello che facevamo in precedenza e, soprattutto, come lo facevamo.
    \nSono tante le prassi che abbiamo messo in discussione, ma in questo articolo mi soffermer\u00f2 in particolare sulle campagne di online advertising, che in linea generale abbiamo sempre gestito attraverso piattaforme come Google Ads, o cruscotti dedicati nei principali social network.<\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n
    DIGITAL MARKETING 4 BUSINESS<\/span><\/h6>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    La promozione dei contenuti \u00e8 Inbound?<\/h2>\n

    La pubblicit\u00e0 online rappresenta probabilmente la quintessenza del marketing outbound: per un \u201cinbounder\u201d alle prime armi, com\u2019eravamo noi alcuni anni fa, era quasi veleno. In un periodo iniziale, l\u2019abbiamo completamente bandita dalle nostre progettualit\u00e0, spinti da un integralismo puristico di rispetto totale verso il libero arbitrio del navigatore.<\/p>\n

    In precedenza, ne facevamo largo uso e l\u2019ammontare dedicato all\u2019affitto spazi rappresentava una percentuale davvero consistente nei budget di marketing dei nostri clienti: alcuni di loro avevano effettuato anche importanti investimenti nel native<\/em> e nel programmatic<\/em> e \u2013 ai vecchi tempi \u2013 non era raro che ci appoggiassimo alle famose \u201cconcessionarie\u201d, per pubblicare gli annunci dei nostri clienti nei siti dei quotidiani pi\u00f9 conosciuti e cliccati.<\/p>\n

    La svolta puristica \u00e8 durata qualche tempo, ma alla fine non ci ha convinto:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” equal_height=”yes” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=”” gradient_type=”default”][vc_column column_padding=”padding-3-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”right” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” enable_animation=”true” animation=”fade-in-from-bottom” animation_easing=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][nectar_icon_list animate=”true” color=”Accent-Color” direction=”vertical” icon_size=”small” icon_style=”no-border”][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734525627104-10″ tab_id=”1734525627105-0″ icon_iconsmind=”iconsmind-Eye-Scan” header=”Non si vive di solo \u201corganic\u201d<\/b>, il posizionamento richiede tempo e i contenuti hanno bisogno di visibilit\u00e0;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734525627151-4″ tab_id=”1734525627152-8″ icon_iconsmind=”iconsmind-Reverbnation” header=”Eliminare a priori le campagne di online advertising non permette di sfruttare le potenzialit\u00e0 del canale<\/b>, a volte non sostituibile in toto con altri mezzi;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734525627165-3″ tab_id=”1734525627166-10″ icon_iconsmind=”iconsmind-Magnifi-Glass22″ header=”Ogni situazione va valutata caso per caso<\/b>. Obiettivi, target, tempistiche di progetto e altri dettagli della strategia dettano la possibilit\u00e0 – e l\u2019utilit\u00e0 – di attivare campagne a pagamento.”][\/nectar_icon_list_item][\/nectar_icon_list][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Abbiamo quindi ricominciato ad inserire l\u2019online advertising nelle nostre strategie digital B2B<\/a><\/strong>, ma con una ratio<\/em> completamente diversa rispetto a prima, quando spesso questa tipologia di attivit\u00e0 rappresentava il fulcro delle nostre progettualit\u00e0.<\/p>\n

    Come utilizzare campagne Advertising come Google Ads per raggiungere risultati<\/h2>\n

    Oggi prevediamo e realizziamo attivit\u00e0 a pagamento quando \u2013 insieme al cliente \u2013 riteniamo che possano risultare utili all\u2019interno di strategie<\/strong> molto pi\u00f9 ampie<\/strong>, dove i touchpoint sono molteplici e le sponsorizzazioni possono rappresentare uno di questi<\/strong>. E non \u00e8 cos\u00ec vero che il booster dell\u2019advertising pu\u00f2 ledere il libero arbitrio del consumatore: se fatto con logica e professionalit\u00e0, permette alle persone di trovare esattamente quello che stanno cercando, nel posto giusto e al momento giusto<\/strong>. Cio\u00e8 il mantra dell\u2019Inbound Marketing, la nostra stella polare.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Le piattaforme su cui pubblichiamo i nostri annunci sono diverse, ma quando la necessit\u00e0 \u00e8 lavorare sulla parte bassa del funnel<\/strong>, puntando alla conversione di utenti gi\u00e0 caldi, molto spesso ci orientiamo (oltre che su determinate campagne social) sulla rete di ricerca di Google Ads<\/strong>, con un\u2019attivit\u00e0 di remarketing a supporto, sulla rete display di Google (la famosa GDN).<\/p>\n

    Le novit\u00e0 introdotte negli ultimi anni dalla storica piattaforma di Google sono molteplici, ma la sostanza \u00e8 rimasta pi\u00f9 o meno la stessa: nel B2B la combo keyword advertising+remarketing<\/strong> rimane un classico affidabilissimo<\/strong>, soprattutto se si cerca una lead generation<\/strong><\/a> di qualit\u00e0. \u00c8 quanto stiamo realizzando per diversi brand a livello nazionale e internazionale, per i quali abbiamo messo in campo strategie a medio lungo termine, basate sulla produzione di contenuti di valore e sulla costruzione di percorsi di conversione che rispondano alle necessit\u00e0 degli utenti. Molto spesso agevolare la conclusione del viaggio del proprio potenziale cliente, attraverso la \u201cspinta\u201d data da una campagna di online advertising, pu\u00f2 ritenersi una scelta davvero vincente<\/strong>.<\/p>\n

    Ovviamente quella di cui sopra non \u00e8 l\u2019unica tipologia di campagna che si pu\u00f2 realizzare su Google Ads, anzi: dipende sempre da una molteplicit\u00e0 di elementi, primo tra tutti gli obiettivi di marketing. \u00c8 per\u00f2 indubbio che sia quella che ci chiedono maggiormente i nostri clienti, con risultati decisamente soddisfacenti: la realt\u00e0 dei fatti ci ha dimostrato come l\u2019inserimento di strumenti outbound, all\u2019interno di logiche inbound, rappresenti un valore aggiunto determinante<\/strong>.<\/p>\n

    Non solo: pu\u00f2 capitare che progettualit\u00e0 inbound di lungo periodo, strutturate e complesse, traggano origine da esigenze molto pi\u00f9 semplici, come ad esempio la richiesta, da parte di un cliente, di fare online advertising. Si tratta infatti di attivit\u00e0 perimetrate nel tempo e nell\u2019effort, in cui \u00e8 relativamente semplice controllare i costi e calcolare il ritorno sull\u2019investimento: sono elementi che rassicurano le aziende, specie se hanno a che fare con un nuovo fornitore.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][nectar_btn size=”medium” open_new_tab=”true” button_style=”regular” button_color_2=”Accent-Color” icon_family=”none” text=”SCOPRI UN CASO CONCRETO” url=”https:\/\/www.intesys.it\/portfolio\/cramaro-unire-approccio-inbound-e-strumenti-outbound-per-la-lead-generation\/”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    HubSpot: agire nel breve, pensando nel lungo periodo con una piattaforma scalabile<\/h2>\n

    Come si suol dire l\u2019appetito vien mangiando e, conversione dopo conversione, succede che i brand scelgano di aumentare i propri investimenti e puntare su attivit\u00e0 pi\u00f9 globali, a medio-lungo termine.
    \nQuesto \u00e8 uno dei motivi che ci spinge a scegliere     piattaforme modulari e scalabili<\/strong> <\/a>fin da subito, anche per progetti molto circoscritti nelle tempistiche e nei budget.<\/p>\n

    In questo modo, se dovesse esserci da parte del nostro interlocutore la volont\u00e0 di cambiare marcia, non saremmo costretti a buttare il lavoro fatto fino a quel momento: potremmo invece utilizzarlo come base di partenza per le evoluzioni future, avendo gi\u00e0 nativamente tutte le fondamenta di un ecosistema adeguato a visioni di lungo periodo<\/strong>. Se invece il nostro cliente decidesse di non ampliare le proprie vedute, potrebbe comunque trarre vantaggio dall\u2019utilizzo di funzionalit\u00e0 e caratteristiche che solo piattaforme di alto livello possono garantire, anche con investimenti relativamente limitati.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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