{"id":12451,"date":"2023-04-13T11:58:24","date_gmt":"2023-04-13T09:58:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/?p=12451"},"modified":"2024-12-19T10:47:49","modified_gmt":"2024-12-19T09:47:49","slug":"aggiornare-il-modello-di-vendita-b2b-3-metodi-per-accelerare-i-tempi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/aggiornare-il-modello-di-vendita-b2b-3-metodi-per-accelerare-i-tempi\/","title":{"rendered":"Aggiornare il modello di vendita B2B: 3 metodi per semplificarsi la vita ed accorciare i tempi"},"content":{"rendered":"

Indice dei contenuti<\/span>
  1. Perch\u00e9 bisogna ridurre i tempi di interazione nelle vendite B2B?<\/a><\/li>
  2. Tre soluzioni digitali per aggiornare il proprio modello di vendita B2B e rimanere al passo con i tempi<\/a><\/li><\/ol><\/div><\/div><\/p>[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    Digitalizzare il proprio modello di vendita B2B significa aggiungere qualche nuovo elemento alle abitudini per soddisfare le esigenze di maggior velocit\u00e0 e autonomia che il mercato richiede. Velocit\u00e0 significa integrare nuove modalit\u00e0 di interazione che rendono le attivit\u00e0 di vendita pi\u00f9 fluide, autonome, interattive e reattive. Come? Semplicemente aggiungendo azioni e punti di contatto digitali agili, facili da usare e al passo con i tempi. Ne parliamo insieme in questo nuovo articolo e potrete trovare maggiori approfondimenti nei contenuti on demand del nostro evento Digital Commerce Days.<\/h4>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    Perch\u00e9 bisogna ridurre i tempi di interazione nelle vendite B2B?<\/h2>\n

    Nell\u2019articolo precedente<\/a> vi abbiamo parlato delle soluzioni di e-commerce B2B<\/strong> per migliorare il rapporto con i clienti<\/strong>, in particolar modo i nuovi clienti che si sono affacciati nel panorama business. Oggi esploreremo insieme altre soluzioni che tornano utili alle aziende B2B per aggiornare il loro modello di vendita<\/strong> e riuscire a stare al passo con i tempi<\/strong>, adottando un approccio agile e veloce.<\/p>\n

    Perch\u00e9 \u00e8 importante essere veloci<\/strong>?<\/p>\n

    Con la consumerizzazione nel B2B, l\u2019ingresso dei millennial nelle aziende, le richieste dei clienti sempre pi\u00f9 frequenti e complesse \u2013 dato il rapido bisogno di informazioni e risposte pre e post vendita \u2013, la concorrenza sempre pi\u00f9 concentrata e moderna, le aziende B2B non hanno pi\u00f9 tempo da perdere prima di rischiare la perdita di quote di mercato. Infatti:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” equal_height=”yes” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=”” gradient_type=”default”][vc_column column_padding=”padding-3-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”right” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” enable_animation=”true” animation=”fade-in-from-bottom” animation_easing=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][nectar_icon_list animate=”true” color=”Accent-Color” direction=”vertical” icon_size=”small” icon_style=”no-border”][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734601666954-5″ tab_id=”1734601666955-8″ icon_iconsmind=”iconsmind-Love-Window” header=”I millennial nelle aziende sono sempre pi\u00f9 parte attiva e decisiva negli acquisti B2B<\/b> e sono un tipo di cliente molto particolare perch\u00e9 vive con naturalezza l\u2019esperienza quotidiana dell\u2019acquisto online come consumatore B2C ed \u00e8 quindi abituato ad alti standard di velocit\u00e0 di interazione, di completezza delle informazioni disponibili utili a decidere l\u2019acquisto, di grande autonomia di tempo e luogo, e di comodit\u00e0 e affidabilit\u00e0 nell\u2019interazione con il fornitore per la quasi totalit\u00e0 dei suoi acquisti.”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734601667018-2″ tab_id=”1734601667020-3″ icon_iconsmind=”iconsmind-Split-FourSquareWindow” header=”La consumerizzazione del B2B ha innalzato il livello di qualit\u00e0 di servizio offerto dagli e-commerce:<\/b> sono sempre pi\u00f9 sofisticate e potenti le funzionalit\u00e0 offerte dalle moderne piattaforme e-commerce, anche in ottica omnichannel. Di conseguenza queste moderne funzionalit\u00e0 richiedono una complessit\u00e0 tecnologica che non sempre \u00e8 di rapida e facile attivazione, con il rischio di rallentare l\u2019adozione di nuove modalit\u00e0 di interazione che il mercato giudica ormai necessarie e di mettere a repentaglio la continuit\u00e0 e la crescita delle vendite.”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1734601667049-10″ tab_id=”1734601667050-6″ icon_iconsmind=”iconsmind-Business-Mens” header=”Il processo di acquisto B2B resta in generale ancora articolato e legato alla necessit\u00e0 di un minimo di relazione tra cliente e venditore,<\/b> anche nel mondo digitale; gli attori attivi nei processi di acquisto B2B sono diversi e con diversi ruoli, hanno bisogno di piattaforme che offrano funzionalit\u00e0, accessi e procedure differenziate in relazione al loro profilo; seguono processi dedicati, cercano informazioni diverse e spesso hanno obiettivi diversi, pur sempre operando in un processo di vendita B2B. Si pensi, ad esempio, a cosa si aspettano l\u2019ufficio acquisti, l\u2019area tecnica e la logistica in ingresso. Le aziende che riescono a rendere facili, comode e veloci le interazioni necessarie a tutti i diversi ruoli degli attori hanno vinto in partenza.”][\/nectar_icon_list_item][\/nectar_icon_list][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    Per veloci<\/strong> non intendiamo \u201cfare le cose di fretta\u201d, ma poter offrire ai clienti B2B un\u2019esperienza d\u2019acquisto che ha nuove modalit\u00e0 di interazione che rendono le attivit\u00e0 di vendita pi\u00f9 fluide, autonome, interattive e reattive. Il perch\u00e9 \u00e8 semplice: il cliente sceglie comodit\u00e0 e velocit\u00e0; chi non le sapr\u00e0 offrire verr\u00e0 presto sostituito dalla concorrenza<\/a>. <\/em><\/p><\/blockquote>\n

    Tre soluzioni digitali per aggiornare il proprio modello di vendita B2B e rimanere al passo con i tempi<\/h2>\n

    Dinanzi a queste richieste del mercato<\/a>, che tutti quanti giudichiamo opportunit\u00e0, come ridurre i tempi per vendere online alle aziende B2B offrendo un\u2019esperienza di acquisto comoda, rapida e veloce, al passo con le esigenze del mercato? Ecco tre metodi da conoscere e considerare attentamente:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” 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    Queste soluzioni sono al centro del nostro evento dedicato al Digital Commerce, insieme a trend di mercato, business case, consigli, partner ed esperti di settore!<\/h4>\n

    Visita il sito dedicato all\u2019evento: puoi ottenere gratuitamente le registrazioni degli interventi compilando la form!<\/h4>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” bg_color=”#000000″ bg_image=”12454″ bg_position=”right center” background_image_loading=”default” bg_repeat=”no-repeat” scene_position=”center” text_color=”light” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=””][vc_column column_padding=”padding-4-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” constrain_group_2=”yes” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][vc_row_inner column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” text_align=”left” row_position=”default” row_position_tablet=”inherit” row_position_phone=”inherit” overflow=”visible” pointer_events=”all”][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” overflow=”visible” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    REGISTRAZIONI DISPONIBILI<\/h5>\n[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_column_text]\n

    Digital Commerce Days 2023<\/h3>\n

    <\/h3>\n[\/vc_column_text][nectar_btn size=”medium” open_new_tab=”true” button_style=”see-through-2″ color_override=”#ffffff” hover_color_override=”#ffffff” hover_text_color_override=”#000000″ icon_family=”none” text=”OTTIENI LE REGISTRAZIONI” url=”https:\/\/www.digitalcommercedays.it\/”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    I marketplace<\/h3>\n

    I marketplace<\/strong> rispondono sia ad abitudini e attese date dall\u2019ingresso dei millennial nel mercato B2B che all\u2019esigenza di velocizzare il processo di acquisto. Infatti, i millennial gi\u00e0 considerano nei loro acquisti personali i marketplace<\/strong>: per questo motivo, con molta probabilit\u00e0 si aspetteranno di ritrovare questo canale anche per gli acquisti B2B che dovranno fare per ragioni di lavoro.<\/p>\n

    Per un\u2019azienda che opera come fornitore B2B, integrare i marketplace nei propri modelli di vendita aiuta ad offrire ai clienti efficienza e comodit\u00e0: i marketplace sono canali conosciuti e molto credibili, con un servizio cliente dagli alti standard e molto efficace, capace di essere disponibile H24\/365 per chiunque ed ovunque.
    \nIn questo modo, un\u2019azienda B2B pu\u00f2 investire in un nuovo touchpoint di vendita assolutamente affidabile e conosciuto, riuscendo ad approcciare     l\u2019omnicanalit\u00e0 delle vendite<\/strong><\/a> e, al contempo, riducendo costi e tempi di interazione<\/strong>.<\/p>\n

    I self-service portal<\/h3>\n

    Per semplificare al massimo i processi di acquisto, i canali self-service<\/strong> <\/a>sono essenziali nel B2B, rendendo autonomi i clienti tramite strumenti necessari nelle fasi di vendita come: configuratori, comparatori prezzo\/caratteristiche, reordering tool e purchase planning tools, piattaforme informative ricchissime di dati e dettagli sui prodotti. \u00c8 un investimento necessario per fare in modo che tutte le persone attive nel processo di acquisto possano completare i loro compiti e raggiungere l\u2019obiettivo in modo veloce, facile e senza dover subire lentezze e complessit\u00e0<\/strong> dell\u2019interazione con personale di vendita spesso troppo occupato per esser veloce ed immediato a ogni richiesta.<\/p>\n

    Le architetture IT flessibili<\/h3>\n

    I trend di cui vi abbiamo parlato nello scorso articolo, insieme alle soluzioni illustrate poco sopra, portano grande beneficio se inserite in una corretta architettura IT a supporto dei modelli di vendita.<\/strong><\/p>\n

    Tutte le azioni per rendere le vendite B2B omnicanali, per avere un e-commerce altamente integrato con i propri sistemi e le proprie procedure, per avere un portale self-service, per offrire ai clienti maggiore scelta nei pagamenti, per riuscire ad avere una configurazione ottimale anche da mobile, richiedono delle scelte tecnologiche complesse ed accurate<\/strong> capaci di garantire flessibilit\u00e0 di evoluzione anche per le esigenze del futuro.
    \nPer fare in modo che ogni nuovo servizio offerto possa essere aggiunto senza intaccare il buon funzionamento di quanto gi\u00e0 esiste, e per far s\u00ec che un trend possa essere colto ed implementato prima che \u201cpassi di moda\u201d, \u00e8 importante fare delle     scelte architetturali flessibili e componibili<\/strong><\/a>. Le opportunit\u00e0 offerte da MACH, Architetture API orientend, cloud e nuove tecnologie, portano a poter definire una never-ending architecture<\/strong>: un insieme di scelte abilitanti, modulari e componibili<\/a> in grado di garantire eccellenti risultati nell\u2019immediato senza compromettere \u2013 e anzi, preparando un terreno favorevole \u2013 le evoluzioni future sempre pi\u00f9 necessarie per rimanere in un mercato che accelera e si digitalizza sempre pi\u00f9, con ogni mezzo e in ogni tipo di relazione.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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