{"id":12468,"date":"2023-04-20T09:53:55","date_gmt":"2023-04-20T07:53:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/?p=12468"},"modified":"2023-12-15T11:38:35","modified_gmt":"2023-12-15T10:38:35","slug":"il-ciclo-di-vita-dei-tuoi-contatti-ed-il-ruolo-dei-contenuti-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/il-ciclo-di-vita-dei-tuoi-contatti-ed-il-ruolo-dei-contenuti-b2b\/","title":{"rendered":"Il ciclo di vita dei tuoi contatti ed il ruolo dei contenuti nel B2B"},"content":{"rendered":"

Indice dei contenuti<\/span>
  1. Liste contatti, contenuti e processi: una grande opportunit\u00e0<\/a><\/li>
  2. Gli ambiti di maggiore impatto unendo l\u2019approccio di processo ai contenuti<\/a><\/li>
  3. Ripensa al contenuto come ad un processo e non ad uno strumento<\/a><\/li><\/ol><\/div><\/div><\/p>[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    Le piattaforme di gestione contatti ci permettono di evolvere l\u2019approccio alla strategia dei contenuti ragionando non solo sul singolo momento in cui l\u2019utente interagisce con i nostri touchpoint, ma su quale evoluzione vorremmo fargli fare nel tempo, anche dopo la vendita. Questo permette alle aziende di efficientare i propri processi interni e trasformare il contenuto in un servizio strategico.<\/h4>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

    DIGITAL MARKETING 4 BUSINESS<\/span><\/h6>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

    Liste contatti, contenuti e processi: una grande opportunit\u00e0<\/h2>\n

    Quando parliamo di testi, video, visual<\/strong> il pensiero strategico fondamentale da fare oggi non si limita solo a quali obiettivi e persone vuoi raggiungere.
    \nOggi le tecnologie permettono di agire con un approccio diverso,<\/strong> che pone al centro non il singolo momento di consumo del contenuto stesso<\/strong>, ma tutto il percorso che vorremmo far compiere al nostro utente<\/strong>, dalla lead generation in poi. La     lead generation<\/strong><\/a>, infatti, \u00e8 indubbiamente uno degli obiettivi<\/strong> pi\u00f9 rilevanti all\u2019interno delle strategie marketing<\/strong> e molte azioni permettono di raccogliere nuove liste o di riattivarne altre datate<\/strong>.<\/p>\n

    Fra le azioni pi\u00f9 diffuse ritroviamo:<\/p>\n

      \n
    1. Fiere o eventi in presenza<\/strong> in cui vengono fornite liste di partecipanti<\/li>\n
    2. Campagne ADV<\/strong><\/a><\/li>\n
    3. Mailing su DB acquisiti<\/strong>, ma datati con vecchie liste \u201cdormienti\u201d<\/li>\n<\/ol>\n

      Queste azioni sono tanto efficaci quanto controproducenti se non si decide a monte cosa far fare all\u2019utente una volta entrato nel nostro DB<\/strong>: prima ancora di generare un lead, va pensato cosa ne faremo di quel contatto<\/strong> una volta acquisito ricordando che non sempre la consegna del contatto all\u2019area sales \u00e8 la scelta pi\u00f9 opportuna, perch\u00e9 non tutti i contatti come ben sappiamo sono pronti per essere gestiti con una interazione di natura commerciale.
      \nAnche la decisione di usare il nuovo contatto per fare attivit\u00e0 di newsletter e-mail o recall \u00e8 una opzione valida solo se siamo certi di       dare un servizio o un contenuto di valore al contatto raccolto<\/strong><\/a>. Se cos\u00ec non fosse, la disiscrizione alle mailing list sarebbe dietro l\u2019angolo.[\/vc_column_text][divider line_type=”No Line”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” bg_color=”#000000″ bg_image=”12498″ bg_position=”right center” background_image_loading=”default” bg_repeat=”no-repeat” scene_position=”center” text_color=”light” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” class=”box-msk” disable_element=”yes” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=””][vc_column column_padding=”padding-4-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” constrain_group_2=”yes” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][vc_row_inner equal_height=”yes” content_placement=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” text_align=”left” row_position=”default” row_position_tablet=”inherit” row_position_phone=”inherit” overflow=”visible” pointer_events=”all”][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”0px” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/12″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][image_with_animation image_url=”10304″ image_size=”full” animation_type=”entrance” animation=”None” animation_movement_type=”transform_y” hover_animation=”none” alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”75%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=”padding-1-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”left” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”11\/12″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][vc_column_text]Blog & Content Marketing Starter Kit<\/i><\/strong><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_column_text]\n

      Costruisci
      \ncontenuti di valore<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\u00c8 importante progettare un processo di conoscenza ed interazione<\/strong> con la nostra azienda che vorremmo il nostro utente facesse.
      \nQuesto approccio al contenuto<\/strong>, meno orientato al messaggio e pi\u00f9 focalizzato su ciclo di vita dei contatti<\/strong>, ti permette di ottenere grandi benefici:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” equal_height=”yes” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=”” gradient_type=”default”][vc_column column_padding=”padding-3-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”right” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” 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<\/span><\/span>ex ante<\/span><\/span> delle azioni mirate per <\/span><\/span>argomenti o interessi<\/span><\/span><\/strong>, nonch\u00e9 per <\/span><\/span>area geografica<\/span><\/span><\/strong> se la gamma di prodotti e soluzioni ha una specifica<\/span> declinazione<\/span>;<\/span><\/span>\u00a0<\/span>[\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”numerical” text_full_html=”html” title=”List Item” id=”1702636693421-2″ tab_id=”1702636693421-7″ header=”Popoli il tuo Database di contatti spontanei:<\/b>“]crei percorsi naturali in cui sar\u00e0 l\u2019utente a decidere dove proseguire la navigazione secondo i suoi interessi;<\/span><\/span>[\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”numerical” text_full_html=”html” title=”List Item” id=”1702636693431-5″ tab_id=”1702636693431-7″ header=”Convergi logiche marketing, sales e R&D:<\/b>“]i processi abbinati ai contenuti sono progettati anche con l\u2019area vendite cos\u00ec da preparare il contatto con messaggi e obiettivi comuni alle attivit\u00e0 sales (recall, mail commerciali, incontri, qualit\u00e0 del contatto\u2026);<\/span><\/span>[\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”numerical” text_full_html=”html” title=”List Item” id=”1702636693437-3″ tab_id=”1702636693437-4″ header=”Liberi risorse e ottimizzi i tempi operativi:<\/b>“]l\u2019utilizzo di       piattaforme di marketing automation<\/a> permette di confezionare queste attivit\u00e0 per tempo, evitando ritardi o slittamenti nella gestione del contatto che, come sappiamo, va fatto tempestivamente entro le 24\/48 ore dalla sua ricezione dopo un evento;[\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”numerical” text_full_html=”html” title=”List Item” id=”1702636693443-1″ tab_id=”1702636693443-8″ header=”Rispetti la compliance GDPR:<\/b>“]\u00e8 importante verificare come i contatti vengono forniti dai soggetti terzi, ma indubbiamente la gestione dei contatti e delle interazioni all\u2019interno di piattaforme GDPR compliance solleva la tua azienda da spiacevoli inadempimenti normativi.[\/nectar_icon_list_item][\/nectar_icon_list][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” 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      Gli ambiti di maggiore impatto unendo l\u2019approccio di processo ai contenuti<\/h2>\n

      Quando parliamo di processi \u00e8 fondamentale ragionare su quanti e quali ambiti avranno un impatto tali processi<\/strong>.<\/p>\n

      Nel caso dei contenuti, gli ambiti di impatto<\/strong> sono molteplici:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” 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title=”List Item” id=”1702636693542-6″ tab_id=”1702636693542-1″ icon_iconsmind=”iconsmind-Business-Mens” header=”Qualit\u00e0 del database della tua azienda: il Lifecycle stage dei tuoi contatti.<\/b> Le attivit\u00e0 di comunicazione evolvono la maturit\u00e0 e la percezione dell\u2019utente\/contatto con il tuo brand e la tua offerta, il cambio di stato da semplice lead a contatto caldo e profilato comporta contenuti diversi.”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1702636693555-7″ tab_id=”1702636693556-1″ icon_iconsmind=”iconsmind-Check” header=”KPI fra reparti aziendali: il livello di coinvolgimento.<\/b> Pi\u00f9 il contenuto parla di soluzioni tecniche, pi\u00f9 il processo di comunicazione richiede un allineamento con le aree sales e R&D, favorendo una collaborazione cross-team.”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1702636693566-9″ tab_id=”1702636693566-1″ icon_iconsmind=”iconsmind-Mail-Favorite” header=”Qualit\u00e0 ed efficacia del messaggio.<\/b> Associare determinati messaggi alle fasi di gestione del database garantisce standard di produzione e gestione del contenuto condivisa ed arricchita anche dalle esperienze di diversi reparti.”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1702636693572-0″ tab_id=”1702636693572-6″ icon_iconsmind=”iconsmind-Mail-Inbox” header=”Standardizzazione e rapidit\u00e0 di aggiornamento degli asset.<\/b> L\u2019utilizzo di documenti\/contenuti premium da scaricare con aggiornamento periodico permette di governare l\u2019aggiornamento della comunicazione con maggiore rapidit\u00e0 e con standard condivisi.”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1702636693581-10″ tab_id=”1702636693581-10″ icon_iconsmind=”iconsmind-Favorite-Window” header=”Infrastruttura e piattaforme.<\/b> Quando i processi sono stati progettati, condivisi e validati, la loro implementazione sar\u00e0 sviluppata con l\u2019utilizzo di piattaforme di marketing automation.”][\/nectar_icon_list_item][\/nectar_icon_list][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” 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shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Vuoi <\/span>approfondire <\/span>come abbinare processi, contenuti e fasi di maturit\u00e0 del contatto?<\/span>[\/vc_column_text][nectar_btn size=”large” open_new_tab=”true” button_style=”regular” button_color_2=”Accent-Color” color_override=”#0f33ce” icon_family=”none” el_class=”popmake-12244″ text=”SCARICA LA GUIDA” margin_top=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ 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      Ripensa al contenuto come ad un processo e non ad uno strumento<\/h2>\n

      Approcciare alle strategie di contenuto pensando solo alla lead generation o a qualche comunicazione successiva riduce di molto le opportunit\u00e0 di convertire questa attivit\u00e0 in un asset strategico<\/strong> per le tue attivit\u00e0 aziendali, comprese quelle commerciali.<\/p>\n

      Se hai molti contatti generati da eventi, webinar o fiere, ma sono poco sfruttati e dopo una prima fase di recall vengono poco stimolati, il nostro consiglio \u00e8 cambiare approccio alla tua comunicazione e partire non da ci\u00f2 che vorresti raccontare, ma da quali processi vorresti attivare per aumentare le performance sul mercato, dalla lead generation alla retention<\/strong>.
      \nSenza dimenticare che affrontare il contenuto come processo – e non come mera comunicazione – ti permette di incrementare i benefici all\u2019interno degli altri team in quanto va ad agire anche sulle loro esigenze e sui loro KPI.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

      Vuoi integrare content marketing e processi?<\/span><\/span><\/h4>\n[\/vc_column_text][nectar_btn size=”large” open_new_tab=”true” button_style=”regular” button_color_2=”Accent-Color” color_override=”#0f33ce” solid_text_color_override=”#ffffff” icon_family=”none” el_class=”popmake-12244″ text=”CONTATTACI” margin_top=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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