Il contesto in cui le aree di business si trovano a operare nei prossimi mesi sar\u00e0 sempre pi\u00f9 sfidante. Secondo i dati pubblicati da Gartner \u201cCMO Spend and Strategy Survey\u201d<\/a>, la situazione congiunturale del mercato ha generato un clima di precariet\u00e0 ed incertezza dovuta a diversi fattori:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” equal_height=”yes” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=”” gradient_type=”default”][vc_column column_padding=”padding-3-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”right” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” enable_animation=”true” animation=”fade-in-from-bottom” animation_easing=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][nectar_icon_list animate=”true” color=”Extra-Color-3″ direction=”vertical” icon_size=”small” icon_style=”border”][nectar_icon_list_item icon_type=”numerical” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1701448457000-8″ tab_id=”1701448457001-1″ header=”mercati contratti;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”numerical” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1701448457021-4″ tab_id=”1701448457022-0″ header=”pubblico multicanale difficile da intercettare con la massima efficacia;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”numerical” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1701448457031-3″ tab_id=”1701448457031-3″ header=”necessit\u00e0 di capire nel breve periodo se le iniziative messe in campo portano risultati per evitare spreco e inefficienze.”][\/nectar_icon_list_item][\/nectar_icon_list][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]I CEO e CMO dovranno quindi fare \u201cmore with less\u201d<\/strong> cercando di rivedere ed efficientare il pi\u00f9 possibile i propri processi.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n Fonte: Gartner<\/a><\/em><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Il 75% dei CMO<\/strong> intervistati da Gartner, infatti, sta affrontando una maggiore pressione a \u201cfare di pi\u00f9 con meno\u201d per ottenere una crescita redditizia nel 2023: proprio per questo motivo, i responsabili marketing devono definire dei cambiamenti importanti nel funzionamento dei dipartimenti da loro gestiti per cercare di raggiungere gli obiettivi, ma attraverso modelli decisionali e operativi pi\u00f9 sostenibili<\/strong> per le aziende.<\/p>\n Vediamo dunque i 4 fronti su cui \u00e8 possibile intervenire per efficientare i processi di digital marketing B2b<\/strong><\/a>.<\/p>\n La riduzione dei budget e di risorse<\/strong>, unita a un aumento di costi<\/strong> di mantenimento delle attivit\u00e0 marketing, riducono i margini di azione dei CMO<\/strong>. Questo rallenta anche la capacit\u00e0 di spingere su iniziative nuove, in un momento in cui per raggiungere il mercato \u00e8 necessario agire all\u2019interno di canali sempre pi\u00f9 numerosi<\/strong> che a loro volta richiedono specifiche declinazioni del contenuto. Durante il periodo pandemico le aziende hanno dovuto attivare piattaforme e strumenti digitali per sostenere la produttivit\u00e0 delle aziende<\/strong>, bloccate dall\u2019impossibilit\u00e0 di operare in loco. L\u2019estrema velocit\u00e0<\/strong> con cui le tecnologie sono state adottate non \u00e8 stata accompagnata da un altrettanto rapido adeguamento delle competenze interne<\/strong>: l\u2019aumento delle tecnologie nel periodo pandemico ha attivato processi nuovi da governare, indipendentemente dalla presenza all\u2019interno di competenze adeguate a poterlo fare. Il quadro descritto da Gartner sembra dare poco spazio ai marketers nei prossimi mesi. In realt\u00e0, andando oltre i dati, lo scenario che si prospetta nei prossimi mesi \u00e8 di forte rinnovamento<\/strong> e di grande opportunit\u00e0 per le aziende<\/strong>: infatti, la necessit\u00e0 che le aziende hanno di efficientare e di ridurre i costi impone di fermarsi a guardare quanto fatto fino ad oggi e decidere assieme dove andare domani sulla base di dati effettivi.<\/p>\n Questa riflessione porter\u00e0 inevitabilmente a valutare la qualit\u00e0 e l\u2019efficacia<\/strong> di tutti quegli ambiti che caratterizzano una strategia digitale:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”full_width_background” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” equal_height=”yes” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=”” gradient_type=”default”][vc_column column_padding=”padding-3-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”right” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” enable_animation=”true” animation=”fade-in-from-bottom” animation_easing=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][nectar_icon_list animate=”true” color=”Accent-Color” direction=”vertical” icon_size=”small” icon_style=”no-border”][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1701448457198-4″ tab_id=”1701448457199-6″ icon_iconsmind=”iconsmind-Handshake” header=”mercato intercettato e contatti\/opportunit\u00e0 generate;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1701448457213-3″ tab_id=”1701448457214-3″ icon_iconsmind=”iconsmind-Business-ManWoman” header=”tecnologie utilizzate e team competenti attivati;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1701448457223-5″ tab_id=”1701448457224-4″ icon_iconsmind=”iconsmind-Speach-BubbleDialog” header=”canali organici\/a pagamento e contenuti veicolati;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1701448457234-10″ tab_id=”1701448457235-5″ icon_iconsmind=”iconsmind-Statistic” header=”statistiche e insight su cui sono state costruite e monitorate le iniziative;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1701448457244-4″ tab_id=”1701448457244-6″ icon_iconsmind=”iconsmind-Add-UserStar” header=”partner scelti;”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1701448457254-9″ tab_id=”1701448457254-6″ icon_iconsmind=”iconsmind-Idea-2″ header=”pianificazione e media mix.”][\/nectar_icon_list_item][\/nectar_icon_list][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Oggi, per ognuno di questi punti ogni azienda ha la possibilit\u00e0 di valutare cosa sar\u00e0 indispensabile nel nuovo anno, quale attivit\u00e0 intensificare e quale ridurre, quale collaborazione rafforzare e quale invece sospendere. \u00c8 di fatto un momento di grande introspezione, che aiuter\u00e0 a rendere le decisioni di ogni team e CMO pi\u00f9 consapevoli e realmente agganciate a ci\u00f2 che serve al business.<\/strong> In questo rientra non solo capire come intercettare meglio il mercato, ma anche come migliorare i flussi di gestione e comunicazione fra Marketing, Sales e Service<\/a><\/strong>.<\/p>\n Se un\u2019azienda decide di intraprendere questo percorso di analisi e valutazione, le domande che dovr\u00e0 porsi appartengono a tre grandi sfere di azione del digital marketing:<\/p>\n La sfida per il 2024 sar\u00e0 dunque molto complessa per i responsabili marketing, ma finalmente potranno rimescolare le regole del gioco e governare con maggiore chiarezza il go to market<\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” bg_image=”12302″ bg_position=”center center” background_image_loading=”default” bg_repeat=”no-repeat” scene_position=”center” text_color=”light” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.8″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=””][vc_column column_padding=”padding-4-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” constrain_group_2=”yes” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][vc_row_inner column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” text_align=”left” row_position=”default” 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alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”custom” max_width_custom=”35%”][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” overflow=”visible” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”5\/6″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text][\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_column_text]\n [vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right”…<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":13061,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[248,255],"class_list":{"0":"post-13059","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-e-commerce","8":"tag-digital-marketing","9":"tag-digital-strategy"},"acf":[],"yoast_head":"\nBudget marketing in percentuale sui ricavi totali (2019-2023):<\/h4>\n[\/vc_column_text][image_with_animation image_url=”13060″ image_size=”full” animation_type=”entrance” animation=”Fade In” animation_easing=”default” animation_movement_type=”transform_y” hover_animation=”none” alignment=”center” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default” margin_top=”100″ margin_bottom=”50″][vc_column_text css_animation=”none” css=”.vc_custom_1699524077587{padding-bottom: 50px !important;}”]\n
ROI e Marketing B2b<\/h2>\n
Pianificare azioni di marketing digitale B2B con un modello ROI di breve periodo<\/h4>\n
\nPer non rimanere fermi e ingabbiati dentro a logiche di budget e calcolo del ROI<\/strong><\/a>, \u00e8 quindi fondamentale ripensare alle risorse presenti in azienda<\/strong> e riformulare il piano di interventi strategici e operativi all\u2019interno di spazi temporali pi\u00f9 ristretti<\/strong>: le iniziative da mettere in campo dovranno essere selezionate per capitalizzare quanto gi\u00e0 fatto, permettendo al contempo di raggiungere gli obiettivo nell\u2019arco di 3-6 mesi.
\nPer intervenire correttamente l’analisi dei dati e delle statistiche web <\/a><\/strong>costituiscono un punto di partenza fondamentale per capire quale strada intraprendere.<\/p>\nTecnologie e Marketing B2b<\/h2>\n
Riabilitare lo stack tecnologico attivato durante la pandemia<\/h4>\n
\nQuesto da un lato ha permesso di sostenere la continuit\u00e0 operativa<\/strong> delle aziende, ma dall\u2019altro ha generato un incremento esponenziale di costi e licenze<\/strong> di piattaforme marketing che sono rimasti nel patrimonio degli asset aziendali anche dopo il periodo pandemico, ma non valorizzati completamente: una volta ripartita la normale operativit\u00e0 aziendale, queste piattaforme sono rimaste a disposizione delle imprese come commodity senza una reale integrazione strategica e di competenza. La mappatura dello stack aziendale e dei relativi costi aiuta a valutari possibili efficientamenti in base al ciclo di vita dei propri contatti,<\/a><\/strong> dalla fase di lead generation<\/a> al nurturing\u00a0<\/a><\/p>\nCompetenze e Marketing B2b<\/h2>\n
Riallineare tecnologie marketing e competenze<\/h4>\n
\nPer governare al meglio questo cambiamento gli staff marketing B2B hanno aumentato la percentuale di risorse operative. Se da un lato questo ha rafforzato la capacit\u00e0 reattiva dei team, allo stesso tempo sono aumentate le necessit\u00e0 di sintesi e governance di tutto l’ecosistema digitale. E’ dunque importante riallineare la competenze verticali richieste dalle piattaforme martech facendole convergere verso una stessa strategia<\/strong>. Per intervenire su questo processo, spesso la creazione di una progetto comune diventa una vera e propria palestra per portare ogni membro del team verso una visione comune. Ad esempio, creare una nuova strategia di posizionamento con i contenuti<\/strong><\/a> o il redesign di un sito<\/strong><\/a> sono progettualit\u00e0 che se affidate al giusto partner permettono di mettere in pista anche sessioni di reskilling e training on the job.<\/p>\nBudget e Marketing B2b<\/h2>\n
Efficientare per raggiungere gli obiettivi con budget ridotti<\/h4>\n
Modello ROI (canali, contenuti e tracciamenti)<\/h3>\n
\n
Stack tecnologico (CMS, Marketing Automation, CRM, tool di content research e adversiting, ticketing, etc.)<\/h3>\n
\n
Team e competenze<\/h3>\n
\n
Inbound Marketing<\/span>
\nper generare lead nel B2B<\/h2>\n[\/vc_column_text][nectar_btn size=”medium” open_new_tab=”true” button_style=”see-through-2″ color_override=”#ffffff” hover_color_override=”#17fdb4″ hover_text_color_override=”#000000″ icon_family=”none” text=”SCARICA IL WHITEPAPER” margin_top=”20″ url=”https:\/\/www.intesys.it\/white-paper-inbound-marketing-per-generare-lead-nel-b2b\/”][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"