La piccola e media impresa italiana si \u00e8 affermata nel mercato internazionale grazie a fattori altamente competitivi e distintivi che la contraddistinguono: parliamo di know how, capacit\u00e0 progettuale e produttiva e un\u2019elevata personalizzazione di servizi e prodotti per ogni singolo cliente o segmento di mercato.<\/p>\n
Il peso economico di questa parte industriale italiana \u00e8 ben rappresentato dai dati pubblicati dal Politecnico di Milano:<\/p>\n
Secondo le statistiche pubblicate dall\u2019Osservatorio del Politecnico di Milano<\/a>, sono per\u00f2 percentualmente poche le PMI che hanno sfruttato la leva digitale per incrementare la propria crescita.<\/p>\n Di fronte a questi dati, la domanda da porsi \u00e8 quale strategia digitale pu\u00f2 aumentare ulteriormente il successo del modello produttivo della PMI e quali azioni devono oggi essere messe in pianificazione per spingere ed espandere il business.[\/vc_column_text][vc_column_text css=”” text_direction=”default”]Vediamo dunque una lista di interventi che ogni PMI pu\u00f2 valutare di attuare per fare in modo che anche il digitale generi valore e crescita. [\/vc_column_text][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text css=”” text_direction=”default”]\n La value proposition<\/strong> \u00e8 la promessa che un’azienda fa ai suoi clienti, evidenziando il valore unico che pu\u00f2 offrire rispetto alla concorrenza. Spesso le PMI, soprattutto quelle che operano in settori altamente tecnici o industriali, sono fortemente focalizzate sui messaggi settoriali (es. schede tecniche, video demo\u2026) e non sempre comunicano la loro capacit\u00e0 di risolvere problemi o necessit\u00e0 dei loro clienti.<\/p>\n Un esempio concreto<\/strong>: Se l\u2019azienda fornisce macchinari per l’automazione industriale, la value proposition potrebbe focalizzarsi su come questi macchinari migliorano la produttivit\u00e0, riducono i costi operativi e aumentano la sicurezza, piuttosto che concentrarsi esclusivamente sulle specifiche tecniche.<\/p>\n Per evitare che si disperda il valore generato da ogni singola commessa o progetto, \u00e8 fondamentale che l\u2019azienda programmi periodicamente delle sessioni di aggiornamento dei propri contenuti. Esistono molte modalit\u00e0 e strumenti per farlo, come:<\/p>\n Una volta che value proposition e messaggio sono stati rifocalizzati, diventa necessario allineare gli strumenti di comunicazione principali:<\/p>\n L\u2019aggiornamento dei vari canali dovr\u00e0 tenere in considerazione a quali personas vogliamo rivolgerci, per declinare la produzione dei contenuti a seconda dei diversi target.<\/p>\n In questo torna utile progettare un content set per collegare al meglio quanto emerso nella value proposition con i canali.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text css=”” text_direction=”default”]\n Una volta che i vari canali digitali sono stati aggiornati, si possono quindi avviare le attivit\u00e0. Ed \u00e8 proprio questa fase che si candida ad essere la grande opportunit\u00e0 per la PMI in termini di efficientamento e di efficacia. Le piattaforme di Marketing Automation<\/strong><\/a> come HubSpot<\/a>, Marketo o Pardot consentono di pianificare e automatizzare l’intero ciclo di acquisizione dei lead, dalla prima interazione con il brand fino alla conversione in cliente.<\/p>\n Utilizzando soluzioni MarTech, \u00e8 possibile \u201ccoltivare<\/strong>\u201d i lead<\/a> in modo costante e personalizzato, inviando loro contenuti mirati e pertinenti, creando un’esperienza che li guidi in modo graduale lungo il funnel di acquisto. La raccolta di dati da queste interazioni consente anche di ottimizzare il percorso e di adattare i messaggi in base alle risposte dei potenziali clienti, migliorando notevolmente le probabilit\u00e0 di conversione.<\/p>\n\n
Step 1 – Programmare un aggiornamento periodico della propria Value Proposition in base a diverse buyer personas<\/a><\/h3>\n
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Step 2 – Declinare la nuova value proposition nei vari canali digitali<\/h3>\n
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Scarica il nostro esempio di Piano Editoriale per creare contenuti davvero efficaci per generare lead!<\/h4>\n[\/vc_column_text][nectar_btn size=”large” open_new_tab=”true” button_style=”regular” button_color_2=”Accent-Color” color_override=”#0f33ce” solid_text_color_override=”#ffffff” icon_family=”none” el_class=”popmake-15240″ text=”SCARICA L’ESEMPIO” margin_top=”10″][divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text css=”” text_direction=”default”]\n
Step 3 – Automatizzare la generazione e la gestione del lead<\/h3>\n
\nInfatti, grazie all\u2019adozione di tecnologie pensate per il marketing, chiamate anche MarTech, ogni PMI pu\u00f2 avviare un sistema di automazione nella generazione e gestione della lead generation<\/a>.<\/p>\n