Le intenzioni di navigazione sono i motivi per cui un utente naviga su una piattaforma o un sito, in base a ci\u00f2 che desidera, che sia informarsi, svagarsi, acquistare, relazionarsi o esplorare opportunit\u00e0 di acquisto, di vendita o professionali. Ogni luogo digitale \u00e8 popolato da utenti che hanno delle intenzioni di navigazione, che non possono essere ignorate da chi fa attivit\u00e0 di marketing<\/strong><\/a>.<\/p>\n Quali sono alcune delle intenzioni di navigazione pi\u00f9 comuni su LinkedIn<\/strong><\/a>?[\/vc_column_text][nectar_icon_list animate=”true” color=”Accent-Color” direction=”vertical” icon_size=”small” icon_style=”no-border”][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1749112668449-2″ tab_id=”1749112668450-0″ header=”Ricerca di opportunit\u00e0 lavorative” text=”Gli utenti consultano offerte di lavoro, seguono aziende, ottimizzano il proprio profilo, interagiscono con recruiter e HR manager nel tentativo di mettersi in mostra, candidarsi e trovare possibilit\u00e0 lavorative.” icon_iconsmind=”iconsmind-Search-People”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1749112668469-3″ tab_id=”1749112668469-3″ header=”Networking professionale” text=”Gli utenti, soprattutto manager e figure decisionali, cercano e aggiungono contatti rilevanti, interagiscono nei commenti, partecipano a discussioni o gruppi con l\u2019obiettivo di ampliare la propria rete, coltivarla e creare opportunit\u00e0.” icon_iconsmind=”iconsmind-Network”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1749112668479-4″ tab_id=”1749112668480-8″ header=”Personal branding e visibilit\u00e0” text=”Gli utenti, soprattutto liberi professionisti e freelance, pubblicano contenuti e curano il proprio profilo come un biglietto da visita digitale, in modo da ottenere autorevolezza, attrarre clienti e posizionarsi come esperti.” icon_iconsmind=”iconsmind-Add-UserStar”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1749112668489-3″ tab_id=”1749112668490-9″ icon_iconsmind=”iconsmind-Open-Book” header=”Apprendimento e aggiornamento” text=”Gli utenti seguono leader di settore, leggono contenuti di valore, usano LinkedIn Learning e in generale cercano di rimanere aggiornati, apprendere nuove competenze e formarsi professionalmente.”][\/nectar_icon_list_item][\/nectar_icon_list][vc_column_text css=”” text_direction=”default”]Se \u00e8 vero che su LinkedIn esistono utenti che hanno obiettivi commerciali<\/strong>, a differenza di altri social network, \u00e8 anche vero che questa intenzione di navigazione \u00e8 marginale rispetto all\u2019enorme mole di persone che popola questa piattaforma – quasi un miliardo nel mondo e circa 17 milioni in Italia<\/a> – e che per lo pi\u00f9 non sta valutando acquisti. Cosa fare, quindi?[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text css=”” text_direction=”default”]\n Per quanto riguarda le attivit\u00e0 di marketing su LinkedIn, il modus operandi a livello strategico \u00e8 chiaro: tradurre le esigenze commerciali tipiche dei reparti sales in azioni e contenuti social<\/strong>, con un occhio di riguardo alla qualit\u00e0 dell\u2019interazione e delle informazioni fornite piuttosto che alla promozione esplicita di prodotti o servizi. Tutto questo ricordando che, soprattutto se non \u00e8 disponibile un budget per le sponsorizzazioni e si \u00e8 vincolati alle sole attivit\u00e0 organiche, non ha senso sperare che sia LinkedIn a \u201cmettere le ali\u201d alle vendite.<\/p>\n Ogni attivit\u00e0 di un account aziendale su LinkedIn parte da una doverosa analisi condivisa tra chi si occupa di marketing e chi degli aspetti pi\u00f9 commerciali:<\/p>\n A partire da queste domande va creata e perseguita una strategia che intercetti l\u2019interesse delle audience di riferimento e che accompagni i potenziali clienti lungo il processo decisionale, con un approccio graduale e orientato al valore<\/strong>. Come dicevamo poco fa, \u00e8 probabile che l\u2019utente che intercettiamo non sia in una fase del suo processo abbastanza matura da poterlo convincere ad acquistare con un semplice contenuto su LinkedIn, ma possiamo offrirgli qualcosa che ci permetta di entrare nelle sue considerazioni o, nel caso gi\u00e0 fossimo presenti, di consolidar e rafforzare la nostra presenza all\u2019interno di esse.<\/p>\n In quest\u2019ottica, \u00e8 importante considerare che la creazione di contenuti non \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 accessoria, ma rappresenta l\u2019interfaccia concreta tra strategia e pubblico. Ogni contenuto diventa un tassello che contribuisce a costruire familiarit\u00e0, credibilit\u00e0 e fiducia: tutti elementi fondamentali per migliorare anche la propria posizione commerciale nel medio-lungo periodo.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” bg_image=”12302″ bg_position=”center center” background_image_loading=”default” bg_repeat=”no-repeat” scene_position=”center” text_color=”light” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” color_overlay=”#000000″ advanced_gradient_angle=”0″ overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” gradient_type=”default” shape_type=””][vc_column column_padding=”padding-4-percent” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” constrain_group_2=”yes” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” advanced_gradient_angle=”0″ gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” gradient_type=”default”][vc_row_inner column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” text_align=”left” row_position=”default” row_position_tablet=”inherit” row_position_phone=”inherit” overflow=”visible” pointer_events=”all”][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” overflow=”visible” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/6″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][image_with_animation image_url=”10304″ image_size=”full” animation_type=”entrance” animation=”None” animation_movement_type=”transform_y” hover_animation=”none” alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”custom” max_width_custom=”35%” max_width_custom_phone=”20%”][\/vc_column_inner][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” overflow=”visible” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”5\/6″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text][\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_column_text]\n Abbiamo capito che un equivoco molto frequente consiste nel vedere LinkedIn come una forma alternativa di vendita, quando in realt\u00e0 serve a costruire fiducia<\/strong> nel tempo, attraverso una presenza credibile, coerente e rilevante per l\u2019audience di riferimento. Abbiamo capito anche che il marketing, in questo contesto, ha un ruolo chiave nella definizione del posizionamento, nello sviluppo di contenuti di valore, nella pianificazione e implementazione dell\u2019attivit\u00e0 editoriale e nel monitoraggio dei risultati.<\/p>\n Entrando pi\u00f9 nello specifico, quali sono alcuni esempi di flussi che adottiamo nella creazione dei contenuti e che necessitano di un allineamento strategico e operativo con i reparti sales<\/strong><\/a>?[\/vc_column_text][nectar_icon_list animate=”true” color=”Accent-Color” direction=”vertical” icon_size=”small” icon_style=”no-border”][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1749112668722-9″ tab_id=”1749112668723-3″ header=”Flussi insight-based” text=”A partire da input commerciali diretti, si elaborano contenuti che approfondiscano temi rilevanti per il pubblico target, in modo da stimolare l\u2019interesse e la conversazione e posizionarsi come un punto di riferimento nel settore.” icon_iconsmind=”iconsmind-Repeat3″][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1749112668733-5″ tab_id=”1749112668733-1″ header=”Lead nurturing” text=”Attraverso una sequenza di contenuti e interazioni mirate, contribuiamo a riscaldare i contatti gi\u00e0 individuati e in parte fidelizzati, facilitando un eventuale approccio diretto da parte del team sales.” icon_iconsmind=”iconsmind-Financial”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1749112668744-6″ tab_id=”1749112668745-7″ header=”Social listening e feedback” text=”Il monitoraggio delle reazioni ai contenuti pubblicati consente di intercettare segnali deboli, spunti o criticit\u00e0 che vengono restituiti ai team sales per affinare l\u2019approccio commerciale.” icon_iconsmind=”iconsmind-Ear”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1749112668749-8″ tab_id=”1749112668750-10″ icon_iconsmind=”iconsmind-People-onCloud” header=”Coinvolgimento del team interno” text=”Si attivano figure commerciali, tecniche o di responsabilit\u00e0 per rafforzare la credibilit\u00e0 del messaggio e dell\u2019azienda attraverso voci autorevoli e riconoscibili.”][\/nectar_icon_list_item][nectar_icon_list_item icon_type=”icon” icon_family=”iconsmind” text_full_html=”simple” title=”List Item” id=”1749112668761-6″ tab_id=”1749112668761-4″ icon_iconsmind=”iconsmind-Scissor” header=”Segmentazione e personalizzazione” text=”Si producono contenuti differenziati in base a settore, ruolo, buyer persona e fase del processo decisionale, per garantire una comunicazione realmente rilevante e mirata, in linea con gli obiettivi definiti.”][\/nectar_icon_list_item][\/nectar_icon_list][vc_column_text css=”” text_direction=”default”]La personalizzazione pu\u00f2 essere portata all\u2019estremo con delle strategie di marketing account-based, che prevedono relazioni dirette e personali con i prospect, contenuti creati su misura per ognuno di loro e che si avvicinano alle attivit\u00e0 pi\u00f9 prettamente commerciali.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text css=”” text_direction=”default”]\n L\u2019Account-Based Marketing<\/strong><\/a>\u00a0(spesso abbreviato in ABM) \u00e8 una strategia molto efficace quando si lavora su mercati B2B complessi e su cicli di vendita lunghi, dove la decisione d\u2019acquisto coinvolge numerosi soggetti e richiede una grande quantit\u00e0 di informazioni e considerazioni.<\/p>\n LinkedIn in questo contesto \u00e8 uno strumento di Lead Generation<\/strong><\/a> e Lead Management<\/strong><\/a> particolarmente strategico perch\u00e9 permette di identificare con precisione i decision maker, monitorarne le attivit\u00e0, comprenderne interessi e linguaggio, e costruire interazioni su misura. In altre parole, con l\u2019ABM non ci si limita a \u201cparlare\u201d al mercato di riferimento, ma si generano e si coltivano relazioni rilevanti con singoli account strategici.<\/p>\nDal bisogno commerciale alla costruzione di contenuto<\/h2>\n
\n
Inbound Marketing<\/span>
\nper generare lead nel B2B<\/h2>\n[\/vc_column_text][nectar_btn size=”medium” open_new_tab=”true” button_style=”regular” button_color_2=”Extra-Color-2″ color_override=”#ffffff” solid_text_color_override=”#000000″ icon_family=”none” text=”SCARICA IL WHITEPAPER” margin_top=”10″ url=”https:\/\/www.intesys.it\/white-paper-inbound-marketing-per-generare-lead-nel-b2b\/”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text css=”” text_direction=”default”]\nIl LinkedIn marketing come processo di relazione, non di vendita diretta<\/h2>\n
Account-Based Marketing: massima personalizzazione per generare lead<\/h2>\n