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Oggi parliamo di landing page<\/strong><\/a>, perch\u00e9 l’efficacia di una pagina di atterraggio \u00e8 uno dei fattori chiave nel determinare il successo o meno di una campagna di marketing di lead generation B2B<\/strong><\/a>.<\/p>\n Questo post nasce sulla base della nostra esperienza quotidiana<\/strong>, poich\u00e9 ci rendiamo sempre pi\u00f9 conto di una serie di importanti fattori:<\/p>\n Date queste premesse, riteniamo che “evangelizzare” sull’importanza e sull’utilit\u00e0\u00a0 delle landing page sia un primo importante passo.<\/p>\n <\/p>\n Partiamo da un concetto fondamentale: ideare una campagna di digital marketing B2B<\/a> senza prevedere l’utilizzo di landing page<\/strong> – cosa che fino a qualche anno fa era prassi usuale – sembra oggi inconcepibile<\/strong>. E lo \u00e8.<\/p>\n Se riesci a catturare l’attenzione della tua buyer persona<\/strong>,<\/a> tra un whatsapp, un tweet o un video, sei gi\u00e0\u00a0 stato molto bravo e fortunato. Ma sei a met\u00e0\u00a0 dell’opera: devi essere altrettanto bravo e fortunato nel tenerla agganciata<\/strong> a te fino alla fine del tragitto (cio\u00e8 la conversione<\/a> all’obiettivo).<\/p>\n Gi\u00e0\u00a0 leggendo il paragrafo precedente, vi sar\u00e0\u00a0 emerso chiaramente un concetto fondamentale: se vogliamo riuscire nella nostra campagna di digital marketing<\/strong>, dobbiamo curare ogni particolare<\/strong> nei minimi dettagli.<\/p>\n Partiamo dal concetto di customer journey<\/strong>: cio\u00e8 il viaggio che vogliamo far compiere alla nostra persona ideale, dal momento in cui la agganciamo a quello in cui le facciamo compiere l’azione desiderata.<\/p>\n Avete presente quante svariate tipologie di distrazioni<\/strong> sono in agguato, e possono contribuire a far inceppare il nostro meccanismo<\/strong>, facendoci perdere il contatto con il nostro cliente ideale? Pu\u00f2 succedere di tutto. Redigere un elenco delle possibili distrazioni sarebbe impossibile. E non sono solo fattori esterni. Pu\u00f2 anche essere che il nostro messaggio non riesca a conquistare l’attenzione del nostro interlocutore, semplicemente perch\u00e9 non “tocca” nel modo corretto il suo cuore o il suo cervello.<\/p>\n Poniamo che il nostro utente sia arrivato alla pagina di atterraggio<\/strong>, e che tutti i passaggi precedenti siano andati a buon fine. Ora abbiamo una serie di obiettivi<\/strong>:<\/p>\n\n
L’importanza del percorso di conversione<\/strong><\/h2>\n