La lead generation<\/a><\/strong>\u00a0\u00e8 la priorit\u00e0 \u00a0per le aziende B2B. In Intesys ci facciamo i conti ogni giorno, visto che progettiamo da molti anni strategie di Digital Marketing<\/a><\/strong> in partnership con importanti realt\u00e0 \u00a0che operano nel business to business: sappiamo bene quali siano le loro esigenze, i loro obiettivi e le complessit\u00e0 \u00a0cui far fronte se si intende raggiungerli.<\/p>\n Aiutare le aziende ad incontrare i propri “buyers” nello scenario odierno sembra apparentemente pi\u00f9 semplice di un tempo: le piattaforme e gli strumenti di comunicazione si sono moltiplicati, le occasioni di incontro “digitale” sembrano infinite. “Se qualcuno ha bisogno di noi – si potrebbe immaginare – ci trover\u00e0 \u00a0sicuramente”.<\/p>\n In realt\u00e0 , in un panorama cos\u00ec variopinto e pieno di distrazioni e complessit\u00e0, \u00e8 estremamente difficile raggiungere il destinatario giusto o buyer personas<\/a><\/strong>, attirare la sua attenzione e riuscire a trasmettergli il valore aggiunto di una proposta commerciale. Questo anche perch\u00e8 l’utente medio \u00e8 scaltro e predisposto ad una posizione difensiva di fronte a possibili raggiri.<\/p>\n Ecco una interessante lista di errori comuni da evitare<\/strong>, se si vuole generare un maggior numero di lead. L’abbiamo trovata nel blog di Intellegentia<\/a> (una realt\u00e0 \u00a0inglese che opera nell’inbound marketing) e l’abbiamo re-interpretata, declinandola sullo scenario italiano.<\/p>\n Evitate di chiedere troppe informazioni nei form contatti<\/strong>. Lasciate perdere lo stile di comunicazione promozionale.<\/strong> Sfruttate la forza di immagini e video.<\/strong> Condividete sui Social Media (ma fatelo con intelligenza).<\/strong>Generare lead senza intoppi: 5 tips da non dimenticare<\/h2>\n
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\nNessuno si diverte a compilarli. Meno campi ci sono, pi\u00f9 \u00e8 probabile che il vostro lead potenziale vi premi, inviandovi un contatto. Ovviamente i form vanno ridotti all’osso, ma con intelligenza. Innanzitutto non rinunciate mai ai campi che per voi sono indispensabili, anche ai fini delle attivit\u00e0 successive di marketing automation<\/a>: probabilmente lo sono anche per il vostro utente.
\nIn secondo luogo, lavorate sulle “etichette<\/strong>” che contraddistingono i singoli campi e le call-to-action: HubSpot<\/a> ad esempio insegna che diciture come “click here” o “go” performano decisamente meglio rispetto a “submit”.<\/p>\n<\/li>\n
\nUn contenuto \u00e8 interessante quando \u00e8 unico, originale, chiaro, succinto e ben strutturato. Se volete che venga ritenuto credibile ed autorevole, l’ultima cosa da fare \u00e8 che si percepisca che volete vendere qualcosa. Raccontate, spiegate, educate, portate valore aggiunto. Ma non entrate nell’idea di dover convincere a tutti i costi qualcuno della bont\u00e0 \u00a0della vostra offerta commerciale: otterreste l’effetto contrario. Evitate inoltre di essere inutilmente verbosi. La logorrea non \u00e8 mai apprezzata.<\/p>\n<\/li>\n
\nNulla ci attira quanto la forza dell’immagine. Arricchite i vostri contenuti con infografiche, fotografie, video. Saranno preziosissimi per attrarre l’attenzione dei lettori e distinguervi dalla massa, e dare forza e valore alle iniziative di brand strategy.<\/a><\/p>\n<\/li>\n
\nLe piattaforme Social sono uno strumento da sfruttare assolutamente, se volete generare lead. Le attivit\u00e0 social di LinkedIn come quello dell’Account Based Marketing<\/strong> <\/a>(ABM)ad esempio non va sottovalutato: aiuta moltissimo a creare e potenziare network professionali, oltre a promuovere i propri prodotti e servizi ad un pubblico decisamente mirato. Ovviamente la chiave per suscitare interesse ed accrescere la propria autorevolezza \u00e8 fare trovare le informazioni giuste alle persone giuste nel giusto momento. Chiedetevi bene cosa pu\u00f2 interessare ai vostri followers, riguardo alla vostra realt\u00e0 \u00a0ed al vostro settore di riferimento, e confezionate contenuti ad hoc. Presentateli in un modo chiaro, con un taglio stimolante.<\/p>\n<\/li>\n