{"id":5671,"date":"2019-04-18T09:16:00","date_gmt":"2019-04-18T07:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/?p=5671"},"modified":"2023-12-07T15:21:49","modified_gmt":"2023-12-07T14:21:49","slug":"qualificare-i-contatti-tramite-i-contenuti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/qualificare-i-contatti-tramite-i-contenuti\/","title":{"rendered":"Pubblichi tanti contenuti e non generi lead?"},"content":{"rendered":"<p><\/p>[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text]Se volessi iniziare questo articolo con un\u2019affermazione sensazionalistica e lapidaria, come piace ad alcuni, direi che <em>siamo nell\u2019era del post-content Marketing.<br \/>\n<\/em>Perch\u00e9? Perch\u00e9 ce lo dice la nostra esperienza quotidiana con le PMI italiane che orbitano nell\u2019universo B2B.<\/p>\n<p>Parliamo con clienti ormai digitalmente evoluti, che ci dicono:<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;Negli ultimi anni abbiamo pubblicato un sacco di contenuti di qualit\u00e0. Abbiamo migliorato i nostri posizionamenti su keyword pertinenti. Abbiamo aumentato il numero di visitatori. Abbiamo formato dei team specializzati nella realizzazione di contenuti. Abbiamo definito processi interni di redazione, revisione, pubblicazione. Insomma, ci crediamo un sacco.&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<p>Ma&#8230;<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;Non riusciamo a creare un collegamento tra l\u2019erogazione online di contenuti validi, il loro apprezzamento da parte dell\u2019utente digitale e la generazione di contatti commerciali.&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tradotto: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Trovano i nostri <a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/gli-utenti-al-centro-della-seo-content-design-user-experience\/\">articoli su google per le keyword giuste<\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Li leggono, guardano i nostri video, ci passano lunghi minuti, scaricano i nostri white paper, si iscrivono alle nostre newsletter, ci inondano di manifestazioni di engagement attraverso i diversi social network<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Ma alla fin fine non dimostrano alcun interesse verso i nostri prodotti \/ servizi: cio\u00e8 non ci chiedono un preventivo, un incontro commerciale di approfondimento, una demo, non ci contattano, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Oppure succede, ma non sappiamo definire con precisione se un <a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/digital-marketing\/lead-generation-b2b\/\">lead<\/a> ci ha contattato perch\u00e9 ha letto i nostri contenuti o meno<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Possibile?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Quasi inevitabile, se l\u2019utente gira liberamente tra i nostri touchpoint e non facciamo nulla per aiutarlo a:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><strong>Diventare maggiormente consapevole di quali siano i suoi bisogni.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Comprendere come la nostra proposta di valore possa sposarsi con le sue necessit\u00e0.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sviluppare un legame tra lui e il nostro ecosistema digitale<\/strong>, in modo che la visita non sia occasionale ed evanescente, ma un primo contatto che possa (in un secondo, terzo o quarto momento) rivelarsi fruttuoso per entrambe le parti in causa.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"stoc-qualificare-i-lead-tramite-un-percorso-di-conversione\" class=\"wpig-heading\">Qualificare i lead tramite un\u00a0percorso di conversione<\/h2>\n<p>Quando navigate per il web e incappate in qualcosa di interessante, \u00e8 pi\u00f9 probabile che vi ricordiate il contenuto o il nome del sito dove l\u2019avete trovato?<br \/>\nSpesso, nessuno dei due. Ma, se proprio bisogna scegliere, direi il contenuto.<\/p>\n<p>Cos\u00ec fanno i vostri visitatori (a meno che non vi conoscano gi\u00e0). Leggono ci\u00f2 che scrivete, magari guardano i vostri video, forse scaricano nei loro desktop i vostri white paper (che nella maggior parte dei casi non verranno mai aperti dopo la prima volta, se c\u2019\u00e8 una prima volta). Se vi va di lusso, condividono il vostro contenuto sui loro profili social (in modo che i loro \u201camici\u201d mettano un like leggendo solo il titolo, senza cliccare al contenuto stesso).<\/p>\n<p>E poi? Fine della fiaba.<br \/>\nDovreste <strong>fare qualcosa di memorabile<\/strong>, perch\u00e9 si ricordino di voi.<\/p>\n<p>Oppure\u2026<\/p>\n<p>Oppure potreste iniziare a considerare la vostra <a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/digital-marketing\/content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategia di produzione ed erogazione di contenuti<\/a> in un modo diverso.<br \/>\n<strong>Immaginando<\/strong> ad esempio <strong>che i vostri articoli rappresentino momenti di un percorso di avvicinamento dell\u2019utente verso di voi<\/strong>, i vostri prodotti\/servizi e in generale verso la vostra proposta di valore.<\/p>\n<p>Un percorso che <strong>non \u00e8 istantaneo<\/strong>, e neppure lineare o completamente razionale: ci vuole tempo, per digerire le cose. Bisogna avere la libert\u00e0 di andare avanti, ma anche quella di ripercorrere i passaggi gi\u00e0 fatti o di girarci attorno, per <strong>acquisire maggiore consapevolezza<\/strong>.<\/p>\n<p>Un percorso <strong>fatto di tappe<\/strong>, in cui l\u2019utente abbia la possibilit\u00e0 di decidere quale strada intraprendere, ma anche di farsi accompagnare da voi (se lo desidera).<br \/>\nUn percorso in cui \u2014 se l\u2019utente si distrae \u2014 possiamo sollecitarlo a tornare a trovarci, a <strong>riconsiderare la nostra proposta<\/strong>. Senza essere invasivi o insistenti, ma almeno provandoci.<\/p>\n<p>Un percorso <strong>in cui sia l\u2019utente stesso a capire<\/strong>, attraverso le interazioni con i vostri contenuti, <strong>se la vostra proposta sia quella che fa per lui<\/strong>. In questo caso, quando e se si sentir\u00e0 pronto, potr\u00e0 decidere di passare dalla relazione digitale ad una pi\u00f9 diretta. E avr\u00e0 tutti gli elementi per apprezzarvi fino in fondo.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 quello che noi intendiamo quando parliamo di <a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/digital-marketing\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Inbound Marketing<\/strong><\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221;&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5686,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[170,248,255,360,397],"class_list":{"0":"post-5671","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-e-commerce","8":"tag-content-marketing","9":"tag-digital-marketing","10":"tag-digital-strategy","11":"tag-inbound-marketing","12":"tag-lead-generation"},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Generare contatti per il B2B: il valore dell&#039;inbound marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L&#039;Inbound Marketing supporta la generazione di contenuti di qualit\u00e0. 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