Scommetto che ti sei gi\u00e0 risposto. In effetti quando chi si occupa di marketing digitale<\/strong> inizia un post con un titolo cos\u00ec, la risposta sembra scontata. Tradizionale rimanda subito a qualcosa di stantio, superato dalle nuove soluzioni e dalle tendenze, in questo caso, dal digital marketing<\/strong><\/a>. Ma non \u00e8 cos\u00ec semplice.<\/p>\n Con \u201cmarketing tradizionale\u201d si intende la comunicazione unidirezionale rivolta a una platea indifferenziata di destinatari passivi. La pubblicit\u00e0 \u00e8 il pi\u00f9 illustre rappresentante di questa categoria. Non \u00e8 corretto porre il marketing tradizionale in contrapposizione alle metodologie del digitale. Il primo, generalizzando, si propone di aumentare la visibilit\u00e0 di un brand<\/strong> verso un pubblico indistinto, il secondo \u00e8 incentrato sulla capacit\u00e0 del brand di rispondere ai reali bisogni delle persone<\/strong>. I due approcci servono a diversi scopi. Certo, la comunicazione tradizionale non ha pi\u00f9 il primato di efficienza nell\u2019aumentare le vendite, conteso dal pi\u00f9 performante marketing digitale che \u00e8 in grado di coinvolgere l\u2019utente<\/a> in una conversazione attiva.<\/p>\n Il limite del marketing tradizionale non \u00e8 quindi far ricorso a costose campagne per inviare messaggi a una platea il pi\u00f9 possibile vasta, ma \u00e8 quello di utilizzare questi metodi nel nuovo campo della comunicazione online. Online svolgiamo le nostre attivit\u00e0 quotidiane e detestiamo essere inseguiti da messaggi autocelebrativi o da banner lampeggianti di prodotti che abbiamo cercato una volta o, con risultato pi\u00f9 comico, che abbiamo gi\u00e0 acquistato. Online possiamo invece aprire una comunicazione bidirezionale con i nostri clienti ideali nel momento pi\u00f9 opportuno<\/a> lungo il loro ciclo di acquisto<\/strong>.<\/p>\n Come destinatari di messaggi impersonali e generici, pensiamo subito a slogan ingannevoli, strategie per convincerci e soprattutto ad un sacco di contenuti indesiderati che ci interrompono e non ci sono utili<\/a>. Questo per noi pi\u00f9 che marketing tradizionale \u00e8 marketing mediocre. Gli strumenti e i canali del marketing tradizionale sono ancora validi, ma non vanno utilizzati inconsapevolmente in un territorio, quello delle conversazioni online, dove funziona un altro marketing.<\/p>\n Un marketing etico, in cui vince la sincerit\u00e0 e la capacit\u00e0 di raccontare i nostri valori<\/strong> e la vera qualit\u00e0 dei nostri prodotti e servizi, attraverso contenuti utili diretti alle persone realmente interessate a riceverli<\/a>. Un approccio incentrato sui bisogni delle persone<\/strong> e non sul prodotto, su quello che possiamo realmente fare per i nostri clienti e non sul modo in cui intendiamo apparire.<\/p>\n In un brevissimo post, straordinariamente efficace sia per contenuti, sia per l\u2019accorgimento grafico, Bernadette Jiwa<\/strong><\/a>\u00a0ci racconta i limiti del marketing mediocre. Ogni paragrafo \u00e8 un errore che, mano a mano sottolineato dalla sempre maggior brevit\u00e0 delle frasi, riduce l\u2019efficacia del marketing fino a farlo spegnere. Solo quando ci prenderemo cura dei nostri interlocutori, la nostra comunicazione torner\u00e0 a respirare come l\u2019apertura della frase finale aiuta ad immaginare.<\/p>\n Vi lascio al post del blog di Bernadette Jiwa, dove ogni riga \u00e8 una lezione di marketing.<\/p>\nDal marketing tradizionale a quello digitale<\/h2>\n
\nUtilizzata dal marketing fin dai primi atti della rivoluzione industriale, la comunicazione broadcast, autoreferenziale e persuasiva, \u00e8 uno strumento ancora vivo ma oggi la sua efficacia \u00e8 limitata ad alcuni circoscritti campi d\u2019azione.<\/p>\nLa fine del marketing mediocre<\/h2>\n