Una strategia Inbound basata sul content marketing<\/a> fa del blog uno dei principali touchpoint in cui l\u2019utente si informa, impara, compara e matura delle decisioni d’acquisto. Il percorso che segue non deve essere forzato, ma piuttosto assecondare le esigenze informative degli utenti<\/strong> a seconda della fase del processo d’acquisto in cui si trovano.<\/p>\n La comunicazione ideale per attirare clienti, senza interromperli e disturbarli, \u00e8 offrire loro contenuti di valore, ossia in grado di rispondere alle loro domande e di risolvere i loro problemi.<\/strong> Si crea in questo modo un percorso di avvicinamento guidato dell\u2019utente verso un prodotto o servizio che segue le sue esigenze nelle diverse fasi del processo d’acquisto<\/a>:<\/p>\n L’elenco che segue ti sar\u00e0 di aiuto per allineare i contenuti con gli interessi degli utenti:<\/strong><\/p>\n Vuoi aumentare il numero di contatti di qualit\u00e0?<\/p>\n [nectar_btn size=\"large\" open_new_tab=\"true\" button_style=\"regular\" button_color_2=\"Accent-Color\" color_override=\"#0f33ce\" solid_text_color_override=\"#ffffff\" icon_family=\"none\" button_id=\"pulsante_journal_articolo\" text=\"Scopri il caso Lunardi\" margin_top=\"30\" url=\"https:\/\/www.intesys.it\/portfolio\/inbound-marketing-per-aumentare-il-numero-di-contatti-di-qualita\/\"]\n Scrivere articoli senza un obiettivo<\/strong> specifico<\/strong> \u00e8 un po\u2019 come tirare un sasso in mare: non sortir\u00e0 alcun effetto. Comunicare nel medesimo linguaggio \u00e8 fondamentale per entrare in empatia.<\/p>\n Se la SEO ha ceduto il passo alla logica dei topic cluster<\/a>, l\u2019ottimizzazione on site rimane un caposaldo imprescindibile.<\/p>\nAttira clienti con il contenuto giusto nel momento giusto<\/h2>\n
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\nIn questa fase l’utente \u00e8 consapevole di avere un determinato problema<\/strong> o \u00e8 particolarmente sensibile nel cogliere un’opportunit\u00e0. Ricerca informazioni<\/strong> generali<\/strong>, contenuti educativi<\/strong>, consigli<\/strong> o checklist<\/strong> in grado di rispondere alle sue domande.<\/li>\n
\nIn questa fase l\u2019utente ha chiaro il problema o ha identificato in modo specifico un’opportunit\u00e0 e sta cercando di capire qual \u00e8 la soluzione<\/strong> che fa per lui.
\nRicerca informazioni tecniche specifiche<\/strong> e compara diverse alternative per comprendere vantaggi<\/strong> e svantaggi <\/strong>dell’una e dell’altra.<\/li>\n
\nIn questa fase l’utente ha chiaro qual \u00e8 la soluzione di cui ha bisogno per risolvere il suo problema e cerca il fornitore pi\u00f9 adatto alle sue esigenze<\/strong>. In questo momento l\u2019utente cerca esempi, casi studio o progetti di successo legati a un determinato fornitore capaci di avallare la sua decisione.<\/li>\n<\/ul>\nIdentifica un obiettivo e parla al tuo target<\/h2>\n
\nEvita di fare un mero esercizio stilistico a discapito dell\u2019efficacia comunicativa e non dimenticarti di:<\/p>\n\n
Parla la stessa lingua del tuo interlocutore<\/h2>\n
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Ottimizza il tuo articolo in ottica SEO<\/h2>\n