La metodologia dell’Inbound Marketing<\/strong> prevede l\u2019impiego di diverse tecniche per rispondere ai bisogni reali dei potenziali clienti e perseguendo al contempo gli obiettivi di business. Per applicare questo metodo esistono diverse piattaforme specializzate a cui un\u2019azienda si pu\u00f2 appoggiare, ma sono davvero necessarie? \u00c8 possibile applicare l\u2019approccio Inbound anche senza l\u2019ausilio di una piattaforma?<\/strong><\/p>\n Quando parliamo di Inbound non intendiamo soltanto un metodo di marketing, ma una vera e propria filosofia<\/strong>. L\u2019Inbound propone un cambio di prospettiva: attirare potenziali clienti nel posto giusto al momento giusto con il contenuto giusto, invece di interrompere l’utente con messaggi generalisti per vendergli qualcosa (Outbound Marketing).<\/p>\n Il fulcro strategico che caratterizza questo approccio sta nella visione cliente-centrica<\/strong> che considera gli utenti quali soggetti sempre pi\u00f9 informati, ma al contempo oberati dall’esorbitante numero di dati disponibili in rete, rendendo pi\u00f9 difficile trovare le informazioni di cui si ha bisogno. L\u2019Inbound Marketing<\/a> \u00e8 progettato per inserirsi efficacemente in questo meccanismo:<\/p>\n L\u2019offerta di un\u2019azienda che pratica l’Inbound Marketing nasce dalle necessit\u00e0, dai problemi e dalle aspettative delle persone, che diventano quindi l\u2019origine della strategia<\/strong> invece che il fine: questa \u00e8 l\u2019essenza del metodo.<\/p>\n Ma come si riflette questa filosofia sugli strumenti da utilizzare<\/strong>?<\/p>\n L’approccio Inbound \u00e8 composto nella pratica da quattro pilastri:<\/p>\n Ciascun pilastro si sviluppa utilizzando diverse tecniche, alcune delle quali possono essere applicate anche senza l\u2019ausilio di una piattaforma di Inbound Marketing<\/a>: \u00e8 il caso per esempio dello studio e dell’analisi per definire le Buyer Persona<\/a> e mappare il Customer Journey<\/a>, due strumenti strategici che possono essere utilizzati autonomamente.<\/p>\n Le cose iniziano a farsi pi\u00f9 complicate negli step successivi: la creazione di contenuti<\/a> personalizzati per gli utenti pu\u00f2 diventare una mole di lavoro non indifferente da gestire senza uno strumento a supporto. Questo fenomeno aumenta soprattutto nella fase di Lead Nurturing<\/a>, in cui la gestione manuale di ciascuno contatto tramite interazioni personalizzate<\/strong> in base alle specifiche caratteristiche dell’utente e al suo stadio di avanzamento nel Customer Journey richiederebbe uno sforzo imponente. Dotarsi di una piattaforma di Inbound Marketing<\/a> pu\u00f2 essere un investimento importante per un\u2019azienda, che va a inserirsi in una logica a lungo termine<\/strong> tipica di questo approccio. Sfruttare tutte le potenzialit\u00e0 di una piattaforma permette di fare un salto di qualit\u00e0 notevole e di dare maggiore presa all\u2019azione strategica<\/strong> dell\u2019organizzazione.<\/p>\n Tra i benefici che una piattaforma di Inbound Marketing<\/strong> pu\u00f2 dare troviamo senza dubbio i seguenti:<\/p>\nInbound Marketing: la filosofia prima del metodo<\/h2>\n
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Raggiungere il pieno potenziale della metodologia Inbound<\/h2>\n
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\nPer questo motivo la metodologia Inbound include l\u2019utilizzo delle tecnologie di Marketing Automation<\/a>, che permettono di gestire l\u2019engagement dei contatti e il loro percorso verso l\u2019acquisto tramite workflow automatizzati e personalizzati in base alle loro caratteristiche.
\nLe funzioni di Marketing Automation sono integrate all\u2019interno delle piattaforme di Inbound Marketing<\/strong>, mentre non possono essere realizzate manualmente. Capiamo quindi che, mentre la filosofia Inbound \u00e8 applicabile da chiunque a prescindere dall’utilizzo di una piattaforma \u2013 porre il cliente al centro \u00e8 prima di tutto una scelta strategica, e poi conseguentemente un set di azioni \u2013, la metodologia Inbound richiede necessariamente una piattaforma<\/strong> per poter esprimere il suo potenziale al 100%.<\/p>\nI vantaggi di una piattaforma di Inbound Marketing<\/h2>\n
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