{"id":8079,"date":"2020-09-10T10:42:20","date_gmt":"2020-09-10T08:42:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/?p=8079"},"modified":"2023-12-15T12:05:07","modified_gmt":"2023-12-15T11:05:07","slug":"perche-erogare-servizi-di-marketing-attraverso-una-rete-di-distributori-e-rivenditori-puo-essere-difficile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/marketing-e-commerce\/perche-erogare-servizi-di-marketing-attraverso-una-rete-di-distributori-e-rivenditori-puo-essere-difficile\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 erogare servizi di marketing attraverso una rete di distributori e rivenditori pu\u00f2 essere difficile?"},"content":{"rendered":"

Indice dei contenuti<\/span>
  1. Le sfide marketing di una rete distributiva<\/a><\/li>
  2. Come fornire ai propri rivenditori supporto alle attivit\u00e0 di marketing<\/a><\/li>
  3. Fare la differenza con un sistema di Partner Relationship Management<\/a><\/li><\/ol><\/div><\/div><\/p>[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]In una realt\u00e0 complessa come quella di ecosistemi aziendali basati sulle vendite attraverso una rete di distributori e rivenditori<\/strong>, un\u2019implementazione ben progettata delle attivit\u00e0 di marketing fa la differenza per generare nuovi contatti<\/a> e trovare nuovi clienti<\/strong> a livello locale, facendo crescere la performance e aumentando l\u2019efficacia della rete sul mercato.
    \nNon sempre per\u00f2 i partner sono in grado di realizzare azioni marketing efficaci<\/strong>, mettendo a rischio anche la coerenza complessiva del Brand: scopriamo perch\u00e9 e come un\u2019azienda pu\u00f2 avvalersi di soluzioni specializzate per superare queste difficolt\u00e0.<\/p>\n

    Le sfide marketing di una rete distributiva<\/h2>\n

    Quando si tratta di gestire attivit\u00e0 di sales, marketing e comunicazione<\/strong> in aziende basate su ecosistemi di distributori e rivenditori<\/strong>, la situazione pu\u00f2 diventare complicata da gestire.<\/p>\n

    Quali sono le sfide da superare per aumentare il livello di efficacia del distributore\/rivenditore?<\/p>\n

    1. Ottimizzare le risorse interne a disposizione della rete
    \n<\/strong>La prima sfida consiste nel superare la difficolt\u00e0 relativa alla mancanza di risorse marketing presso la rete di partner<\/strong>. Non sempre infatti i rivenditori hanno alle proprie spalle formazione, esperienza e risorse umane sufficienti per gestire le attivit\u00e0 marketing: la mancanza di un metodo strutturato per\u00a0realizzare questo tipo di attivit\u00e0 crea il rischio di un\u2019azione inefficace a livello locale, che potrebbe compromettere la coerenza\u00a0stessa\u00a0dell’immagine del brand.
    \nQuesto gap influenza direttamente le attivit\u00e0 della funzione Sales<\/strong>, che non disporr\u00e0 di risorse preziose per comunicare efficacemente con i propri clienti nelle diverse fasi di vendita e post-vendita.<\/p>\n

    2. Garantire la coerenza dell\u2019immagine e dell\u2019identit\u00e0 del brand, in generale e rispetto ai prodotti e servizi offerti
    \n<\/strong>La seconda sfida riguarda i rivenditori e distributori che si devono allineare rispetto agli obiettivi di marketing e i KPI che la casa madre vuole realizzare e che devono essere a servizio della propria rete di partner<\/strong>. Essi rappresentano, dopo i prodotti, il vero e proprio patrimonio dell\u2019impresa e strutturare un progetto di servizi di marketing erogati direttamente dalla casa madre verso di loro rappresenta il futuro in termini di evoluzione della relazione con la rete e un modo sicuro per garantire la coerenza e l\u2019uniformit\u00e0 di immagine e brand identity.<\/p>\n

    3. Dotarsi di strumenti integrati in grado di erogare servizi marketing effettivamente utili ai distributori\/rivenditori
    \n<\/strong>La terza sfida consiste nel dotarsi di strumenti integrati al CRM<\/strong> in grado di produrre efficienza operativa e coerenza massima nella gestione della rete da parte della casa madre.
    \nSarebbe impossibile mettere in atto una     strategia di marketing multicanale efficace per il network<\/a> se non si ha a propria disposizione (o si non conosce l\u2019esistenza) di sistemi di marketing avanzati<\/strong>, senza i quali non si sarebbe in grado di applicare un approccio integrato ed efficace per generare nuovi contatti per il business.<\/p>\n

    In un contesto in cui il digital marketing<\/a> continua a evolvere e diventa un requisito imprescindibile per una strategia di successo, la mancanza di un\u2019adeguata preparazione e di strumenti marketing per i rivenditori pu\u00f2 portare al rischio di non valorizzare sufficientemente quell\u201980% dei rivenditori\/distributori che portano solo il 20% delle revenues e che potrebbero fare di pi\u00f9, compromettendo la buona performance di una rete commerciale di dimensioni rilevanti.<\/strong><\/p>\n

    Come fornire ai propri rivenditori supporto alle attivit\u00e0 di marketing<\/h2>\n

    Se \u00e8 vero che le aziende produttrici devono consentire ai partner commerciali di aumentare le vendite<\/strong>, favorendo la lead generation tramite le attivit\u00e0 sales e marketing, per evitare che un\u2019azione mal organizzata comprometta il buon funzionamento della rete e il successo dei rivenditori coinvolti \u00e8 fondamentale che l\u2019azienda predisponga un\u2019adeguata Partner Strategy<\/a>, includendo la fornitura di servizi a supporto del marketing di distributori e rivenditori<\/strong>, quali:<\/p>\n