{"id":8439,"date":"2021-02-25T11:55:29","date_gmt":"2021-02-25T10:55:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/?p=8439"},"modified":"2024-10-17T13:43:14","modified_gmt":"2024-10-17T11:43:14","slug":"area-riservata-come-cavalcare-l-avanzata-della-popolazione-digitale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/digital-transformation\/area-riservata-come-cavalcare-l-avanzata-della-popolazione-digitale\/","title":{"rendered":"Area riservata, come cavalcare l\u2019avanzata della popolazione digitale?"},"content":{"rendered":"<p><div id='wpig-contents' class='wpig-contents wpig-number-list wpig-no-hierarachy wpig-sidebar-widget wpig-style-1'><span class='wpig-headline'>Indice dei contenuti<\/span><!-- Table of Contents --><div id='wpig-table-of-content' class='wpig-table-of-content' ><ol><li class='stoc-che-cose-unarea-riservata'><a href='#stoc-che-cose-unarea-riservata'>Che cos\u2019\u00e8 un\u2019area riservata?<\/a><\/li><li class='stoc-una-popolazione-sempre-piu-digitale'><a href='#stoc-una-popolazione-sempre-piu-digitale'>Una popolazione sempre pi\u00f9 digitale<\/a><\/li><li class='stoc-migliorare-la-performance-della-propria-area-riservata-i-5-errori-da-evitare'><a href='#stoc-migliorare-la-performance-della-propria-area-riservata-i-5-errori-da-evitare'>Migliorare la performance della propria area riservata: i 5 errori da evitare<\/a><\/li><\/ol><\/div><!-- END OF Table of Contents --><\/div><\/p>[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text css=&#8221;&#8221; text_direction=&#8221;default&#8221;]<strong>Nella nostra esperienza digitale tutti noi abbiamo avuto a che fare con almeno un\u2019area riservata, che possiamo definire come uno spazio digitale che un\u2019azienda mette a disposizione dei propri clienti, partner o collaboratori per usufruire di diversi servizi digitali. Con la digitalizzazione di numerosi processi, la sua utilit\u00e0 e il suo impiego stanno diventando sempre pi\u00f9 strategici per fornire Customer Care, fare upselling e garantire una migliore esperienza utente. <\/strong><strong>Ma cosa rende un\u2019area riservata competitiva e performante? E come pu\u00f2 diventare uno strumento strategico?<\/strong><\/p>\n<h2 id=\"stoc-che-cose-unarea-riservata\" class=\"wpig-heading\">Che cos\u2019\u00e8 un\u2019area riservata?<\/h2>\n<p>Partiamo dal presupposto che un\u2019area riservata \u00e8 uno spazio digitale in cui gli <strong>utenti registrati<\/strong> accedono per utilizzare uno o svariati servizi messi a disposizione dall\u2019azienda. Le macro-differenze rispetto a un normale sito web sono due:<\/p>\n<ol>\n<li>Si accede tramite <strong>autenticazione<\/strong>, che pu\u00f2 essere fatta ogni volta \u2013 soprattutto per esigenze di sicurezza, ad esempio legate al PSD2 \u2013 oppure solo la prima tramite <a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/platform\/le-aziende-puntano-al-single-sign-on-attraverso-la-intranet-aziendale\/\">Single Sign On<\/a>;<\/li>\n<li>\u00c8 destinata tipicamente a <strong>utenti gi\u00e0 in relazione con l\u2019azienda<\/strong>, come clienti, partner, fornitori, intermediari e collaboratori.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ogni area riservata presenta poi un <strong>mix di funzionalit\u00e0 e <a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/digital-transformation\/servizi-self-service-di-qualita-per-aumentare-la-soddisfazione-del-cliente-e-assicurarsi-un-vantaggio-competitivo\/\">servizi self-service <\/a><\/strong>che possono variare a seconda del target e del core business dell\u2019azienda, per esempio:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/soluzioni\/area-clienti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Area clienti<\/strong><\/a>, per dare assistenza e accesso a informazioni e servizi personalizzati ai clienti;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/soluzioni\/dealer-portal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Dealer Portal<\/strong><\/a>, per offrire servizi e informazioni <em>ad hoc<\/em> a tutti gli intermediari o alla propria rete vendita;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/soluzioni\/customer-portal-b2b\/\"><strong>Customer Portal B2B<\/strong><\/a>, per fornire risorse e servizi digitalizzati personalizzati per i clienti B2B;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/soluzioni\/intranet-aziendale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Intranet aziendale<\/strong><\/a>, per favorire la collaborazione e la condivisione tra le persone in azienda.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"stoc-una-popolazione-sempre-piu-digitale\" class=\"wpig-heading\">Una popolazione sempre pi\u00f9 digitale<\/h2>\n<p>Che si tratti di telefonia, universit\u00e0, fornitori di utilities o banche, le aree riservate possono trovare gli impieghi pi\u00f9 trasversali e favorire una <strong>migliore relazione con il cliente<\/strong> in moltissimi settori. Questo diventa particolarmente rilevante nel momento in cui ragioniamo sulla \u2018popolazione digitale\u2019, che negli ultimi tempi sta decisamente aumentando per i seguenti fenomeni:<\/p>\n<ul>\n<li>la pandemia di Covid-19, con i conseguenti limiti alla mobilit\u00e0 e alle attivit\u00e0 in presenza, ha portato un <strong>bacino pi\u00f9 vasto di utenti ad avvicinarsi al digitale<\/strong>: nell\u2019ultimo anno anche le generazioni pi\u00f9 restie al passaggio al digitale, come i <strong>boomers<\/strong>, sono andate incontro a una <strong>maggiore digitalizzazione<\/strong>, migliorando le proprie digital skills per ridurre i contatti diretti con altre persone. Secondo i dati del monitoraggio settimanale di Gfk, attivato per analizzare gli effetti del Coronavirus sui mercati, i consumatori e i media, <a href=\"https:\/\/www.repubblica.it\/economia\/rapporti\/osserva-italia\/mitiditalia\/2020\/05\/07\/news\/il_boom_dei_boomers_online-255957737\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">il tempo dedicato dai boomers al digitale \u00e8 cresciuto del 16%<\/a>;<\/li>\n<li>i <strong>millennials<\/strong>, ossia le persone di et\u00e0 compresa tra 26 e 40 anni, <strong>stanno crescendo<\/strong> e richiedono sempre maggiore integrazione dei servizi in ottica digitale: sono infatti la prima generazione della storia a essere completamente digitalizzata e per loro \u00e8 abitudine gestire digitalmente aspetti della propria vita personale, come per esempio l\u2019accensione di un mutuo per la casa, il pagamento delle bollette, la gestione di un conto corrente e cos\u00ec via.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.intribetrend.com\/generazione-millennials-gli-adulti-digitali\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">I millennials costituiscono il 17,3% della popolazione, e il 65,4% di loro sono lavoratori<\/a> (Istat, 2019): un dato che rende questo target sempre attuale e rilevante per le aziende!<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; bg_color=&#8221;#ffffff&#8221; bg_image=&#8221;14463&#8243; bg_position=&#8221;center center&#8221; background_image_loading=&#8221;default&#8221; bg_repeat=&#8221;no-repeat&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;light&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; enable_gradient=&#8221;true&#8221; color_overlay=&#8221;#000000&#8243; color_overlay_2=&#8221;rgba(255,255,255,0.01)&#8221; advanced_gradient_angle=&#8221;0&#8243; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; gradient_type=&#8221;default&#8221; shape_type=&#8221;&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;padding-4-percent&#8221; 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Fino a poco tempo fa, per esempio, l\u2019utilizzo dell\u2019<strong>area riservata come leva commerciale<\/strong> era sottovalutato: oggi invece \u00e8 emerso come un ambiente di relazione diretta con i clienti finali pu\u00f2 essere strategico per fornire servizi personalizzati. Pensiamo per esempio al suggerimento di rateizzare un pagamento all\u2019interno dei movimenti bancari del proprio home banking: il modo, il momento e il posto giusto per fare <strong>upselling<\/strong> offrendo al proprio cliente ci\u00f2 di cui ha bisogno.<\/p>\n<p>Grazie alla digitalizzazione dei processi, l\u2019area riservata pu\u00f2 diventare uno <strong>spazio digitale in cui gli utenti possono tornare in qualsiasi momento<\/strong> per usufruire di <a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/journal\/digital-transformation\/avanzata-del-digital-self-service-trend-e-valore-di-un-mercato-ad-alto-potenziale\/\">servizi digitali self-service<\/a> e personalizzati: le dinamiche e gli attori coinvolti sono molti, per cui \u00e8 fondamentale progettare la propria area perch\u00e9 sia effettivamente performante. Infatti, se l\u2019area riservata \u00e8 ormai uno strumento ampiamente diffuso tra le aziende, \u00e8 altrettanto frequente trovarne di poco efficaci e inefficienti.<\/p>\n<p>Ecco <strong>i 5 errori pi\u00f9 frequenti<\/strong> che ci \u00e8 capitato di incontrare e che possono fare la differenza nel creare una Customer Experience competitiva:<\/p>\n<ol>\n<li>Servizi non ottimizzati in <strong>ottica utente centrica<\/strong>;<\/li>\n<li>Insufficiente utilizzo dello strumento per la <strong>vendita<\/strong> e la <strong>comunicazione<\/strong>;<\/li>\n<li><strong>Incompleta digitalizzazione di processi<\/strong> che un tempo venivano gestiti tramite canali fisici (ad esempio, aprire nuove forniture nel caso delle multiutility, accedere a nuovi finanziamenti, richiedere una nuova carta di credito nel caso di banche, nel caso delle assicurazioni aprire nuove polizze assicurative su prodotti non assicurati precedentemente);<\/li>\n<li>Non fornire un canale di <strong>comunicazione diretta<\/strong> tramite chatbot o tramite operatori fisici;<\/li>\n<li>Non prevedere l\u2019accesso all\u2019area riservata tramite <strong>mobile<\/strong>, touchpoint ormai imprescindibile per avvicinarsi alle nuove abitudini degli utenti.<\/li>\n<\/ol>\n<p>(Ri)progettare la propria area riservata <a href=\"https:\/\/www.intesys.it\/design\/human-user-centered-design\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mettendo al centro l\u2019utente<\/a> \u00e8 la chiave giusta per avvicinarsi alle nuove abitudini della crescente popolazione digitale e ottenere <strong>vantaggi in termini di Customer Experience e di ottimizzazione dei processi<\/strong>. La sfida per farlo sta nel continuare ad evolvere partendo dalle esigenze degli utilizzatori della piattaforma stessa al fine di individuare le aree critiche e degli spunti preziosi per il miglioramento continuo del portale.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong>Ti sei mai chiesto quanto \u00e8 effettivamente usabile la tua area riservata?<br \/>\n<\/strong>[nectar_btn size=\"large\" open_new_tab=\"true\" button_style=\"regular\" button_color_2=\"Accent-Color\" color_override=\"#0f33ce\" solid_text_color_override=\"#ffffff\" icon_family=\"none\" button_id=\"pulsante_journal_articolo\" text=\"Scoprilo tramite un\u2019indagine con gli utenti\" margin_top=\"30\" url=\"https:\/\/www.intesys.it\/indagine-utenti-usabilita-area-riservata\/\"]\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; 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